第三百三十二章渠道（1 / 1）

只要质量过关就好，带着外包装更好，消费者买东西一看外观，二看包装，很多人觉得包装精美的商品质量就一定好，这是消费者的错觉，不过对于卖家来说，要是准确把握好这个点，的确是可以让自己的商品卖出高价来。

张慧听到这个好消息，立刻又下了两万块表的订单。相比较货源而言，现在运输成了一个大问题，张慧本人不在东江，没有办法再专门包车皮运这些货，那这些电子表和磁带该怎么带过来呢？

“我们打听了一个途径，现在国内有人专门运这些东西，只不过运费挺贵的，”小猴老板都有些不好意思开口，他报出了一个数字。

这个数字跟电子表的进价几乎差不多了，小猴原本不想说这件事情，搞得好像他们要从中牟利一样，其实这笔钱他们并不沾手，这是另一拨人，专门兜揽了运货的生意。

除了电子表以外，还有其他的紧俏商品，比方说喇叭裤花衬衫打火机等等，都是通过这个途径运过来的。

这些东西利润很高，运货的人把握住这个心理也开出了一个高价。

张慧早就知道运费是很高的，“没问题，这个价格我可以接受，那就麻烦你们从那边联系运货商，直接运到我这里好了。”

大猴小猴也没有想到张慧这么通情达理，要知道，这样高昂的运费，搁在很多人身上都是无法理解的，他们两个跟这边的人做生意，也没有少面对这种质疑，张慧的信任让他俩非常感动。

“小张老板，你真是女中豪杰，没问题，你打一半货款和运费过来，我们从这边给你发货，等你收到货以后，再把另一半钱打过来好了，”小猴说着就报出一个价格，出于对张慧的好感，他把成本和运费的零头都给抹掉了，再优惠也是不可能的了，他们也是小本经营。

打完了这个电话以后，张慧和陆海军坐下来核算成本，两个人核算完成本之后，得出一个惊人的结论。

大家都以为自己包车皮付出的费用相当高昂。其实不然，自己包车皮，跟委托别人运输比较起来，是相当的经济实惠。

这次张慧是第一次自己包车皮，没有经验，所以带了些水果，即便是带水果也带给她丰厚的利润，以后有了经验带那些更容易赚钱的货，岂不是更赚钱？

“要是还有时间和精力，我都想专门去跑车皮帮他们拉货了，这样来钱还快，跑一趟之后，相当于干好几个月，就可以躺下来休息了，”陆海军十分感慨。

陆海军的说法，让张慧想起了后世的快递和物流。只是真的要涉足这个行当，可不是包一个车皮那么简单，如果要实现全国各地都能发货运货，那需要无数个网点和合作伙伴。

更别提那些管理人员还有交通工具了。

所以张慧只能把这个超前的想法先放一放，现在国内的商业还没有发达到那个程度，很多地方都是有一个小小的运输队，像是小侯说的这个运输线路，肯定是有人看上利润高，所以专门找了一群人跑这条线，这还算不上专业的物流。

联系好了货源之后，张慧和陆海军把主要精力都放在了磁带的生产和销售上，他们两个人运气不错，找到的李大柱和史小虎两个人算得上是八面玲珑，是人精中的人精。

这两个人跟着张慧和陆海军卖了几天磁带，腰包也迅速鼓起来了，两个人不但自己改头换面都买了新衣裳，还把家里的老人好好孝敬了一番，街坊邻居都啧啧称奇，说他们两个这是改过自新了。

李大柱和史小虎非常得意，两个人干劲更足了，他们的目标是赶在夏天之前存够钱，好给家里面人换套新房。

有了这两个销售精英，在张慧和陆海军迅速搭上了外省过来进货的渠道商。

现在的销售渠道，说白了就是从香江进货，然后运往内地，由于张慧他们的进价低，他们掌握的货源现在成了一个批发集散中心。

有很多外省还有小远散地区的零售商，找不到便宜磁带的进货途径，打听来打听去，求到了张慧的门上。

这可不是李大柱和石小虎良心发现自己不赚钱，而是这些外地的零售商要的货量很大，就凭他们一天几百盒磁带的限额，根本满足不了对方批发的需要，他们这才把客人给领到了张慧面前。

张慧心里有数，等外省的客人来了之后，就给他们开出了一盒磁带十二块的批发价。

这可是把那些外省的人高兴坏了，要知道磁带跟录音机不一样，录音机一次投资就可以用很长时间，只要不坏不追求更时髦的款式，就可以一直用下去。

磁带可就不行了，即便是再喜欢一个歌星，每天都听他的歌曲，也最多听上一两个月就想听新歌了，还有些情长的人，也是把新磁带盒旧磁带放在一起掺合着听，所以磁带市场需要更新换代，磁带内容也是越新越好。

大家伙都知道香江那边有最新的磁带出品，可是想要直接去香江进货，那可不是普通人能办到的事情，首先通行证是搞不到的。

就算是有了通行证，千辛万苦的去了香江，在那边找不到进货的路子，买回来的正版磁带，可是比书店卖的还要贵，普通老百姓谁会买这样的高价磁带呢？

所以要想做这门生意就得便宜实惠质量好，还得引导潮流才行。

张慧已经拿到了大猴小猴发过来的新带子，开始复制拷贝，现在她手里的货全是最新流行歌曲，几乎跟香江那边是同步的，这些歌曲一经投放市场就大受欢迎。

外省的这些用户也不是傻瓜，大家伙拿到磁带之后自己都要试听，这一试听就发现音色饱满，内容也都是最新的。

大家伙立即就增加了订单，磁带够新，就可以多进一些，不会过时的。

就这样不知不觉间，张慧的磁带几乎是垄断了这一片的市场。

这下子终于引起了音像制品经销商的注意。