第六章 老弱病残组队（2 / 3）

前几天，我从老同事那听到个嘲讽，说我们凑齐了老弱病残，我听了就很气愤。非常不准确，我虽然有点腰肌劳损，但绝说不上病残。我们的队伍既有姜是老的辣的前辈，又有奋力追赶前沿技术的年轻人。也许有一天，嘲讽我们的人会为自己的文学造诣太差而羞愧，竟然找不到一个准确的词来形容我们这只战斗力强悍的队伍。”

说到这里，大家都笑着鼓起掌来，待声音平息，郝仁顿了顿继续说：“我说这些废话，是因为知道大家，包括你们隋工都有远大的理想，想要做出惊天动地的产品。从模仿到创新是一个很长的过程，希望大家有耐心，但不要有心理负担，大胆做，大胆闯，不要怕犯错。对于外面任何对我们的评论，不要去在意，在通往目标的路上，无论是鲜花掌声，还是侮辱诋毁，都不值得为之停留。我们要做最好的国产科技品牌，也许现在听起来遥不可及，但只要不忘初心，前方便是坦途。”

隋祖禹和郝仁多年好友，两人打闹惯了，自然知道这人有时候说话没个正经，此番他语气一如平常幽默，脸上却没有半点开玩笑的意思。这么年过去了，说起理想，说起未来，眼神还如在象牙塔时那样笃定，现实竟然对他的意志没有任何的消磨。

思绪一飘散，隋祖禹的眼睛就莫名其妙起了雾。想想自己离开外企是一时冲动，加入耀华虽是深思熟虑，但不是没有退路，回家闲着收租，重新找个温饱工作，哪样不行。可今天，看着这些人，心中却升起一种从未有过的使命感，既然开弓没有回头箭，那自己就不要想着失败了会怎么样。

郝仁说完坐下，隋祖禹站到前面。

“大家之前按照各自的意愿，分成了硬件软件团队，又根据部件分成了各个小组。今天我们还在概念阶段，讨论是完全放开的，不用限于各自模块，无论什么内容，大家都可以提问，可以质疑，也可以直接说出自己的见解。”

隋祖禹停下来，投影出一份材料接着说。

“我先抛砖引玉，讲一下目前中国市场手机产品趋势，排名不分先后，每个部分大家都需要仔细思考。

首先，目前市面上，黑白屏和彩屏手机并存，虽然现在黑白屏的用户较多，但彩屏手机以后会是一个趋势。参考我们的邻国日本，在2000年，彩屏手机广泛推出，一年内就占领近一半的市场，我们要顺势而为。

第二点，手机技术是随着通讯技术的发展而不断演进，我国的通讯技术虽然落后于国外，但随着数字信号取代模拟信号，我们的手机也迎来了迭代，除提供话音业务外，开始提供低速的数据业务。由此带来手机功能的丰富，人们不再只把它当做通话工具，而是集办公、娱乐、休闲为一体的工具。因此，手机上面安装的办公应用、游戏、音乐等对用户的吸引力也不容小觑。第三……”

“隋工刚才讲了总体市场趋势，因为我们从三四线城市及广大农村起步，接下来，我想给大家看看这一群体的产品诉求。大体的内容就是我在白板上写的这些，大家随时可以补充。排第一位的产品痛点是信号不好，尤其是农村地区。排名第二的是分辨率低，看久了视觉上有不适感……”李子健把自己近期收集的调研报告给大家作为参考。

“我有一点个人想法，虽然我们的目标群体不在一线城市，但请大家不要忽视外观对于用户的吸引力，这是产品给用户留下的第一眼印象，也是我们和分销商谈判的筹码。如果可以，我希望……”陈竞男站起来，把销售方面的需求一一列出。

“确实如此，但外观设计方面的员工我们比较缺乏，要不招聘一些，或者寻找相应的工作室参与，这样……”

“我们的能力在硬件和软件上都有不足，我认为对于消费者的诉求，要有所取舍，着力优化最为重要的几部分，目前我列出以下几点……”

……

会议整整开了一天，连午饭和晚饭都是汤媛直接打包送到会议室。经过12个小时的研讨，新产品的雏形，在每个人的脑海中，从刚开始的模糊，逐渐变得清晰，最终完全重合在一起。

时钟指向晚上9点，隋祖禹将手中的马克笔一丢，敲了敲写得满满当当的白板，共识终于达成，任务分解到每个人。大家长长地吁一口气，瘫在椅背上。

接下来的日子，隋祖禹一头扎进研发工作中，而郝仁却离开了深圳，和陈竞男登上了前往北京的飞机。

“竞男姐，你再给我介绍下聚星这家代理商吧！这是我们跑的第三家了，前面的两家拒绝得很果断，我担心这家比前两家规模还大些，不愿意销售我们的产品。”飞机还在地面滑翔，郝仁的心却像遇到风暴一般，在厚重的云层里颠簸。

“郝总，我们的新品样机还没有出来，前两家拒绝也是正常，我们只是初步接洽兼考察，后面还有机会。”陈竞男毕竟是多年销售，冷脸见惯了，比郝仁还要镇定些，看了一眼郝仁手里正在翻阅的资料，说道。

“基本的资料你都快翻烂了，可能比我还熟悉。聚星这家公司是老牌电子产品全国代理，在各省份都有分公司，渠道可以下到乡镇。他的创始人李东，今年快50了，是个比较务实的生意人，去年以前一直是目前市面上前三大电子品牌的国代。前年底，聚星和现在的市场份额第一的酷美似乎因为返利没谈妥，终止了合作，导致收入急剧下降。李东是个很强硬的人，现在还不服软。不过瘦死的骆驼比马大，聚星的销售网络还是很完善的。”

“你打算怎么打动李东？”

“我们虽然是新品牌，但制造实力和集团规模在全国范围内很有名，产品质量无需担忧，对于这点李东不可能不清楚。另外，聚星确实是我们所有选择中最好的，如果可以，我们商务上是不是可以做些让步。”

“这是我们最后才走的一步，必要时再说。我在想，李东和酷美的关系破裂，可能不仅仅是因为返利，我之前听说酷美利用市场地位，代理商政策订得非常严苛，甚至恶意压货等，可能这才是引发两者最终交恶的原因。赵总以前一直在会上说，我们对待代理，对待供应商，要像同舟共济的伙伴一样，彼此尊重，才能走得长远。这一点我们必须一直延续下去。”

“好的，我会记住的。”

“竞男姐说笑了，你比我更懂得。”

说了一路，直到飞机降落在首都机场。下了飞机，两人把行李往酒店一扔，并没有去聚星公司，而是打上一辆车，径直去了市郊的一家聚星销售门店。

这家门店位于商业街上两条主路交叉的拐角，选址优越，店面宽敞，门头上挂着近期热销产品的巨幅海报，海报中的代言人含着笑看着来来往往的人流。两人一踏入店门，马上有一个穿着工作服的年轻女孩过来和他们打招呼。