第九十三章 美国小试牛刀（2 / 2）

一年一度的GES是世界上最大的消费类电子产品的展览会之一，从1967年的首届发展至今已有40年的历史。

和世界电信大会相比，GES主要有三点不同。

首先，GES的参展种类更为广泛，除了无线电通讯产品外，只要是与消费者生活息息相关的电子产品产商都可以参加，例如数字影音产品、个人电子产品、网络应用产品、家庭影院产品、家庭安全和自动化等等。参观GES获取更广泛的技术信息对耀华极为重要，因为最能颠覆一个行业的，往往是行业外的跨界者，郝仁的目光不敢只关注行业内这几个竞争对手。

其次，如果说世界电信大会的参会者关注商机的挖掘和产品的推介，那么，GES则更像新技术新产品的前瞻平台。参会者如果没有拿出让人亮眼的技术发布，即使是知名大公司，在GES上会难以获得关注。去年，穆言就提议参加GES，郝仁觉得耀华还不到时候正是因为这个原因。

最后，GES是大小厂商与资本的狂欢。世界电信大会聚焦通讯技术领域，门槛高，入局者都是大型企业，连耀华这种万人企业在里面都显得有些不够规模。而GES则有些英雄莫问出处的意思，小型创业公司、概念工作室等若能拿出前沿的技术，被大的公司或者资本看中，就可以获得融资。这也是不少企业会带着采购商务人员参会，运气好的话，在这里可以获得技术补强。

深夜红眼航班提供餐饮后不久，舱内灯光开始慢慢变暗，不多时，四周只剩飞机发动机的轰轰声。穆言呡了一口红酒，翻了一会书，脑袋靠在郝仁肩头睡去了。

郝仁没有睡意，心里寻思着这次的行程，扭头看见隋祖禹在昏暗中睁着眼睛发呆。

“睡不着？”郝仁问。

“嗯。”隋祖禹轻轻地应了一声。

“想什么？”

“我想起念书时候的好多事，那时候整个班只有我一个华人，我一个人吃饭，一个人上学。有一次我得了急性阑尾炎，都不敢麻烦室友，一个人半夜打车去医院。做手术的时候，我躺在手术台上看着头顶宛如白昼的大灯，突然感到害怕，害怕一个人面对孤独。”

“你这样的性子，也会害怕孤独，那是什么样的感觉。”

“就是一个人经历无数个夜深人静，不知道天亮要和谁说，一个人朝一条路上走，没有人一起同行的那种感觉。”

“我好像懂了。你的目标是学习这个地方，超越这个地方，在这里怎么可能有人和你同行。”

“嗯。”

“这次来美国什么感觉？”

“回来告诉这个地方，自己要花数年让它刮目相看。”

“算我一个。”

“早算上了。”

……

十多个小时后，当地时间上午十点，飞机降落在拉斯维加斯麦卡伦国际机场。作为沙漠边缘的城市，这里的夏季高温袭人，哪怕适应深圳夏季的三人也对这扑面而来的热浪感到有点窒息。

办理完各种入关手续，三人叫车来到酒店。这个酒店位于市中心，交通方便，距离会展中心也不远，是行政按照郝仁的要求提前预订的。

待前台登记完，三人拿到了两间房的钥匙，隋祖禹自然地跟着郝仁进了同一间房，后面的穆言只好默默地走向隔壁的房间，等郝仁回头，隋祖禹已经在床上四仰八叉地躺下了。

郝仁心里默念工作要紧，打开了电脑，正好国内是下午，如果有什么事还可以安排一下。这一天，除了中间叫酒店送了两次餐，郝仁没出门，工作硬撑到晚上八点，一觉下去，第二天生物钟完全与当地同步了。

距离展会开始还有三天，郝仁打算先调研美国的手机市场。

美国是成熟的移动通讯市场，截止去年年底，全国移动用户已经超过两亿，普及率超过70%。全国主要有5家移动运营商，Verizon、AT&T、Sprit、ALLTEL和T-mobile，这几家运营商早在2003年就开始建设3G网络，然而并没有哪一家可以完成全国覆盖，几足鼎立并存。

在这种的格局下，运营商之间的争夺极为激烈，运用高性价比终端来增加用户入网率是主要的手段，可以说，美国的手机销售是妥妥的运营商主导市场。

今天，三人就打算到营业厅去看看当地的手机销售。一路走过来，郝仁发现很多行人边走边煲电话粥，仿佛不要钱一般。等到了营业厅，经人介绍才知道这里的电话资费便宜得吓人。

“先生，我们有很多套餐，请问你需要哪一种？”一个年轻的女服务员问。

“可以都介绍下吗？”郝仁回答。

服务员看了一眼郝仁和穆言，又看了一眼隋祖禹，判断是一对夫妻和一个单身汉。

“如果是单身人士，我推荐选择每月29.99美元打300分钟的资费套餐比较好。如果有家庭，家庭组合套餐的资费计划就很划算，每月资费50美元的套餐，可以打550分钟。如果再加一个手机，每个月只要加9.99美元，即可拥有两个手机和两条通讯线路，且这两个手机之间通话免费。”

“按照美国人的收入，这个资费好便宜，怪不得这里的人喜欢打电话，反倒是不喜欢发短信和使用数据业务。”郝仁对隋祖禹说道。

“可以看看合约机吗？”隋祖禹问服务员。

“嗯，这个柜台都是，各种价位都有。”

三人一看，这里是MOT的天下，呈现明显的主场优势，连酷美这种全球第一品牌在这里都显得有些黯然失色。

而在柜台一角，郝仁看到了高科并购的卡特手机。按照媒体披露的内容，从未着墨美国市场的宋朝栋，打算利用卡特手机切入，并将砸下五千万美金的营销费用，逐步建立维修据点和测试实验室，打算3年拿下5%的市场份额。

一般而言，美国是与日本一样的封闭市场，美国品牌切入不了日本市场，同样日本品牌也切入不了美国市场，何况中国品牌。

宋朝栋此举和近期理想预计在美国发布新机，正是说明他们看准了MOT等国际品牌的疲态，打算乘势突围，扣关美国市场。

那耀华呢？郝仁疑惑了。