第一百一十章 忧虑从喜中生（1 / 2）

和获得移动一万台出头的TD手机订单相比，耀华终端成为首批拥有3G入网许可的厂商可能更具里程碑的意义，这就意味着耀华从此刻开始就可以在国内进行3G手机销售了。

几乎在拿到入网许可证的同时，陈竞男就开始联络代理商进行渠道铺货，当陈竞男问及各代理要货量时，各代理表现出了极度的谨慎，报出了一个极小的进货数量。

在陈竞男与关系最好的金牌代理李东沟通时发现，虽然人人都知道3G牌照即将发放，然而有关部门酝酿已久的电信重组却迟迟未落下另一只靴子。TD这个国产制式会落入怎样的安排、地区网络情况，3G资费几何等都是未知数，除了少数有钱的弄潮儿喜欢尝鲜，大部分人还在观望。

基于此，陈竞男试图用国外的3G手机销售经验对几个大代理进行劝说，不过在风险面前，言辞显得苍白，最终只有李东将进货量上调。

线下代理这边走得不顺利，陈竞男正愁容满面，烦躁地轻点目前的渠道销售情况。办公室响起了敲门声，一声请进后，电商销售部的负责人，陈竞男曾经的副手徐敏走了进来。

“竞男姐，这次获得许可的3G手机能不能在电商首销？线上销售如今走量越来越大，能不能也给我们一些新机型，不要只让我们清库存和做促销。”

徐敏平时极为低调，总是一心埋头做事，默默解决问题，极少邀功请赏，没有求助绝不会跑到上级面前露面，让陈竞男一时之间都没有想到这个人。

看到徐敏主动请缨，陈竞男激动得一拍大腿，连连说道：“快坐，我正等你来找我呢。”

徐敏一脸不信的表情，幽幽说道：“竞男姐不大可能等我来，估计是一时间把电商模块忘记了，我上门毛遂自荐才想起来。”

“做大事不要在意这些细节，来来来，快说说你的想法。”

陈竞男想用一句话赶紧糊弄过去，好在徐敏也不是一个抓着不放的人。

“之前电商平台主要定义为旧机型的销售平台，这次我们想要发新机原因有二，一是电商平台的日趋完善，支持货到付款，无条件退货等政策，消费者对线上渠道的担忧逐渐降低，接受度越来越高。第二是线上的消费者年轻化，他们敢于尝试新事物，年纪稍大的消费者反而对全新的技术担忧较多。”

“是这么回事，看来这次确实适合电商打冲锋，你打算怎么搞？”

“我打算依托电商平台打出3G尝鲜购的口号来进行这次新手机销售，购买者可以获得店铺优惠劵，在其他产品消费时使用。”

“和你说实话，这次线下代理要货不多，但即便如此也不能有价格差，伤害线下渠道，毕竟我们大部分产品走线下渠道。”

“这个我懂，所以我们发放的店铺优惠券并不能本次购买使用，线上线下价格完全一致。但至于优惠券，线下同样可以发放我们的优惠券，电商的产品都是线下不再售的，不会有竞争关系。”

“你倒是如意算盘打得响，还让线下给你引流。我商量下告诉你，或许有个同等价值的赠品也行。”

“等你消息。竞男姐要是没什么事，我先走了。”

徐敏走后，陈竞男就安排人和代理进行沟通。没想到因为电商的加入，激起了代理的竞争心态，唯恐落了下风，将要货量又提了提。对此，陈竞男十分满意，特别为表现积极的代理申请了销售达标的返点优惠，并承诺从营销侧给予流量支持，自此皆大欢喜。

耀华的TD 3G手机摆上柜台一周后，一个重磅消息从天而降。5月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。

根据公告，本次改组将原有的六家运营商进行合并，中国卫通基础电信业务并入中国电信，中国网通并入中国联通，中国铁通并入中国移动，组成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体。这一变动将一改以往移动一家独大的局面，让三足鼎立的竞争形势。

在新闻发布会上，有关部门发言人表示在电信改革完成后，预计时间为半年后，正式发布3G牌照。

目前世界范围内共有三大3G标准，虽然发言人不曾宣布，但参照电信业重组方案，业界普遍认为最有可能的发牌方式是，中国移动采用TD- SCDMA标准、中国电信采用CDMA2000标准、新中国联通将采用WCDMA标准。

市场反应无比灵敏，当消费者确定了3G网络来临时间，加之电信重组三家运营商相互竞争，注定资费下调等利好消息，消费群体的欲望就被点燃了，最先拿到入网许可证的几家厂商变成了最大的受益者。

于是，这一消息公布当天，陈竞男就被代理的电话打爆了，纷纷要求追加订货。而耀华电商平台店铺一上线马上售空，亏得徐敏早有准备，备的货量充足，并换上热销的产品页面，引得线下没有买到的用户纷纷涌进店铺下单。