第一一百一十八章 榜单上见沉浮（1 / 2）

冬季最能召唤人们的思乡之情，仿佛寒冷的天气需要浓浓的亲情取暖。这时，耀华的一条视频广告在春节来临前，彻底地将这种情愫推向了顶点。

广告中，一个独居老人走进一家手机修理店，希望老板帮忙修理手机。老板接过手机检查后，无奈地告知老人手机太旧，问题很多，建议他换一台手机。老人摇摇头，说这手机是女儿淘汰下来的，女儿在大城市打拼，为了买房非常不容易，自己知道手机不好用，但不想给女儿增加任何负担。

老板似有感触地说尽力一试，然后拿起手里的工具拆开手机后盖，修理了许久，告诉老人能开机了，只是键盘老化，只能将就用了。

镜头一转，到了春节假期，远方归来的女儿拿出一部耀华老人手机放在父亲手上，说小时候你总把最好的东西给我，现在我也想把最好的给你，爸，用它随时和我在一起。

整个广告片上的人物朴实无华，像每个人身边的大爷大妈，很有亲近感。而广告尾声，黑屏上打出一行字，不要让你的旧手机，成为父母的新手机。正是这句话让不少每逢佳节倍思亲的游子想起家中的父母，不由得潸然泪下。

在这样的情绪中，耀华老人机单一功能的缺点变成了操作简单的优点，299的低廉价格也不会给消费者带来太大的经济负担，给了回乡不知道带什么礼物的儿女们一个很好的选择。

而此时一个好消息给了耀华好风凭借力的机会。

从2009年1月，为了拉动内需，优化城乡二元经济结构，改善农民生活，财政部、商务部、工业和信息化部联合宣布将在全国全面推广家电下乡，实施的时间统一暂定为4年，从2009年起，执行到2013年。

根据全国推广家电下乡工作部署，对农民购买彩电、冰箱(冰柜)、手机、洗衣机等四类产品，按产品销售价格的13％给予财政补贴。对补贴产品设定最高限价，彩电不超过2000元，冰箱不超过2500元，洗衣机不超过2000元，手机不超过1000元。

初步估算，4年下来政府将补贴300亿元，拉动农民消费家电4.8亿台，总计9200亿元。这一消息可谓是家电及手机厂商的福音，尤其是农村包围城市起家的耀华终端，大家都太了解农村消费者的需求了。

对于企业来说，农村市场最大的困难是三高一低，即高营销成本、高物流成本、高服务成本和低回报。如果企业处理不当，政府的补贴也未必能够合理覆盖农村市场销售的额外成本。

耀华此前依托合作伙伴，在农村建立了合理的渠道体系，以县网为核心，从县辐射到乡镇，从乡镇辐射到村，并建立了村级联络站，设立联络员直接销售到村，使农民不用出村就可以买到耀华。

除了销售，耀华的服务体系这些年不断的变革，在系统上实现了对于订单端到端的跟踪，并保障在销售地区的每一个大镇都有授权售后服务网点，这样既可以很好地为农村用户解决问题，也能及时向总部反馈产品问题。

鉴于这些优势，当其他企业还在紧急构建农村网络时，耀华已经将货铺设到县级市场了。

家电下乡的消息公布不久后，宋朝栋到江西的一个县城调研，在一家夫妻店看到了近十款耀华手机，惊讶地给郝仁打电话。

“郝仁，你猜我今天看见啥了？”

“啥？”

“我在江西一个小县城看到了你们的手机专柜，上面还有个横幅，家电下乡，价格好看。你们铺货太快了。”

“这还快，我们青海都已经有货了。你去农村调研吗？家电下乡四大类产品，你们一家就可以占据半壁江山，真是妥妥的实力加运气。”

“运气居多，现在彩电技术在更新换代，液晶技术我们还没有实现高端突破，在一二线城市和国外品牌竞争有些难度，这次家电下乡算是给我们一个缓冲期。”

“你看，你心心念念都是你的屏幕，手机不管了？”

“当然要管，不然跑来调研。”

“加油，朝栋，新的一年到了，好的坏的都过去了。”

“是啊，又一年过去了，一起加油。”