第98章 居然为了工作而失眠（2 / 2）

翌日曾言言拿着那张暗夜里写得潦潦草草的纸，重新整理成一个逻辑还算通顺的大纲，在电脑里一字一句地打了出来，然后跑到祁晖的办公桌旁，拿给他看。

“祁老师，我昨天大致想了想杨总要的那个培训，是不是可以有这几个点跟银行做培训？不过好像里面还有些没完全想通的地方，您帮我看看吧。”

祁晖一目十行地扫了一遍曾言言递过来的材料，嘴角渐渐就开始上扬了。他不到两分钟看完了之后，想了一分钟，说道：“前面再加一个内训的东西就完整了……没关系，这个后面可以弄，我们去找领导汇报一下，听听她的意见。”

就这么冲到杨筱歆的办公室里去了？

曾言言几乎没反应过来，祁晖这就算是认可了自己瞎写的培训课件大纲，直到杨筱歆一边点头，一边询问几个细节，她才意识到，自己开发的课件，已经初步成型了。

“……所以这里是要告诉银行什么？”

“我想的是，跟银行说三个点，第一卖期交总收入更高，第二月底他们不用担心存款的考核，第三就是理财经理的销售压力其实小了。”

杨筱歆沉思了一会，说：“这三个点层次还不够清晰，不如从这几个方面试试。期交对保费占用少，所以银行可以趸交+期交，或者存款+期交一起卖，客户原本10万只能做一个产品，5年不能动，现在一下子就做了两三个产品，中收……祁晖你们到时候算仔细点。第二个方面，我们化劣势为优势。不是都觉得期交难卖吗，所以要和客户一次两次谈，现在银行除了中收的压力，还有一个非常大的问题，留住客户。如果谁家发个理财产品收益高0.5个点，直接几十万就搬走了。那卖了期交，至少接下来的三年五年，每年都有个理由联系客户，这个粘度在的话，卖别的产品都是机会。”

曾言言听着杨筱歆的话，禁不住张大了嘴，啊了一声，激动道：“真的好有道理！”见到两双望向她的目光，发觉自己的失态，吐吐舌头道歉，“不好意思激动了，杨总讲的这些点我没想到，一下子就……”

“你毕竟和银行没做过业务，所以想不到这么细。不过这个大致的思路挺不错的。怎么想出来的？”杨筱歆和祁晖交换了一个满意的神色，又望向曾言言，亲切地问。

“这个……那天开完会说要开发这个课件嘛，我就一直想不出什么点子，躺在床上胡思乱想着，如果我们去和行长说，他大概会问我们什么，那我们该怎么回答。他如果不愿意卖，又会怎么搪塞，接着我们再接招……反正就是瞎想着一问一答，有点类似于逼着自己一定把这些对话写得长一点怎么办，憋啊憋，就大致想出来了。”

祁晖轻轻拍了拍曾言言的肩膀，毫不吝啬地表扬：“你这丫头可以啊。其实很多时候我们想事情，就是把自己放到那个环境里，去rolepy一下，这样就能比较好地换位思考。”

“逻辑是你的强项，不过我们曾老师的抽象思维和跳跃思维比你好啊。”杨筱歆显然也很高兴，直接调侃祁晖，“祁老师，后生可畏哦，曾老师比你年轻，再过十年到你这个年龄，不得了。你怕不怕？”

“怕，万一到时候要失业了，对，我得先给自己买点期交保险，十年后连本带息拿出来，也是一笔不错的养老金呢。”

曾言言羞得满脸通红。

“言归正传，这个逻辑是理清楚了，课程还是要好好设计一下的。最关键的是，让他们把这一套流程练熟，所有人都要像曾言言那样，真的能应对一问一答，我相信我们期交一定能做得起来。必须做起来！”

杨筱歆说到这里，不禁又变得严肃了。那个消息如果是真的，最迟明年，监管一定会有动静，到那个时候……

留给团队的时间不多了。