第166章 欲壑难填和不劳而获（2 / 2）

“祁帅，有件事，你可能应该要知道一下。”

目前为止，做训练营的几个网点，银行无论是做期交的意识还是技能，都有了极大程度的进步，照说他们的大个险保费会比之前有数量级的提升，没想到居然不升反降，让曾言言想破脑袋也没猜对的理由竟然是——贺叮咛他们公司的业务员，每次在他们做完训练营的第二天，就给网点安排产品培训，或者约几个重要的理财经理吃饭，单独强调自己家的产品。这就造成了一个很诡异的组合——训练营把理财经理们从只会讲产品条款中解救了出来，通过挖掘客户需求，让客户先认可需要买保险，接着到了要讲产品的时间了，理财经理脑子里印象最深的产品，居然不是ZR的！

“这明显就是故意捡便宜。他们没有能力做培训，借着我们的东风，反而把自己的业务做起来！”曾言言气得有些想笑，“你说我们这些孩子那么辛苦，半路被打劫了，气不气人？”

站在曾言言培训部的角度，她们这个活儿，正正经经是给“他人”做嫁衣裳了。记得刚开始成为培训讲师的时候，领导们就说过，那种喜欢站在聚光灯下自己做明星的人，只适合做销售，不适合做培训。因为讲师讲得再精彩，最终也还是以有没有帮助业务达成来衡量工作的成果。但如果业务好的话，通常去领奖和拿高收入的，都是业务员。厚道点的人，会感恩培训帮助网点提升了技能，增加了对公司品牌的认可；自私的人，可能都不会提半句谢谢。培训讲师们，务必要有躲在后面默默奉献的精神，因为从某种程度上来说，这份工作就是为别人做嫁衣裳的幕后英雄，想出风头的话，做培训可能会觉得憋屈。

曾言言自觉心胸再宽广，为了自己公司的同事憋屈一下也就算了，没法豁达到帮别家公司做贡献还一点儿也不难受，尤其是像贺叮咛这么没有基本职业素养的人！她几乎可以断定，贺老头此时正在大声笑话她们犯蠢，而不是心存感激之情。

“谢谢你，言言。亏得你细心发现了。我会找相关的大区总监还有营业部经理一起开个会，这种事情，咱们得和渠道好好去谈一下。谁都不是做慈善的，我们帮银行做训练，他们如果是这样出业务的话，那肯定是不行的。”祁晖也在蹙眉思考对策。这种事情还真不能做软柿子，银行当然是只要能出业务完成他们的中收要求，出谁家的，都没那么要紧。客气点的，帮各家都多少做一点，别挂零不好看，也仅此而已了。他想着，幸好训练营的奖励方案，大多都是要求业务有同比上升，才会发额外的奖金。可是，这样下去，虽然钱没损失，业务没有，所有人的时间精力搭上去，也是极大的成本啊。

曾言言可不觉得自己尽了告知的义务，这件事就结束了。她不愿意这么被动地继续做这个训练营。祁晖他们一定会想尽办法让银行最终出自己的保费，但是在他们谈判成功之前，难道培训部的这些老师，就白白给别人干活了吗？

一晚上没好好睡，梦里似乎都在想着，怎么和贺叮咛这种恶意从她手里“偷”了东西的家伙斗智斗勇。突然间有一个词一直在脑袋里转啊转，她迷迷糊糊就是抓不到的样子。直到第二天醒来，披头散发坐在床上，她的脑子似乎比眼睛先清醒过来。贺叮咛他们不就是“懒”吗，所以才想着蹲守在他们的培训之后，直接把保费给做了。

那么，如果培训部别偷懒，把既有的训练营课程，改它个翻天覆地，别人蹭这个课，也无法卖出自家产品的话……

曾言言想到这里，蹭地一下从床上跳了下来，对着镜子里的自己，说了句，你怎么这么聪明！