第243章 天才的产品设想（2 / 2）

精算们在这个话题上聊得的确是非常投入了，但是林逸也发现，除了他们三个，参会的业务部门眼神开始迷茫起来。这么专业的内容，他们应该是不太感兴趣的。于是，他作为会议主持人，连忙把话题拉回来：“这些细节可能我们要到以后再开专项会议，现在想听听大家的想法，比如，客群大概是什么样的人，期望做多少人均保费，以及主要在什么渠道卖？”

集团的初步想法是，因为高端客户最主要集中在银行和那些第三方渠道（P2P被整改之后，成了第三方财富管理公司），所以基本上产品以代销为主流的销售方式，而不是像代理人这种，直接去向客户介绍产品。这样的销售渠道定位，就决定了对产品的要求。

银保的VP江耀东没有时间来参与这个会议，委托的是上分的杨筱歆。

她刚才一直很认真地在听着精算们的讨论，基本上对于新产品的方向是有信心的。林逸知道杨筱歆就是曾言言的老板，也在公司的年会上见过，但是第一次这么近地看着这个又有气场又美丽的女子。好像曾言言对她，有点崇拜，还开玩笑说是自己的“女神”，所以这让林逸在面对杨筱歆的时候，也产生了微妙的感觉，有些敬畏，有些好感。

“我作为业务部门，听到精算带来这样的产品，还是非常感激的。的确，传统终身年金最大的问题就是，客户如果问起能不能返本，银行就很难简单地回答。”杨筱歆带着淡淡的微笑，解释道，“我们当然是希望，银行也能用保险产品的功能去销售，但是这不是一蹴而就的，所以对渠道对客户要教育，但同时也要有简单的，容易销售的产品。这位林老师的想法，就非常适合市场的需求。”

见杨筱歆对着自己笑，林逸也点点头，露出笑容表示回应。

“但是我也有个需求，还请精算老师们看一下能不能满足。现在大多数的产品都是保证领取20年或者25年，提前领取应该也是按照一下子领多少年的养老金这样来设计，比较容易理解。但是呢，在显示这个金额的时候，最好再增加一笔额外的奖励，让客户感觉，就算是当做一个长期产品持有，除了保障以外，还有一些收益。”

杨筱歆的意思，精算们一听就懂了。林逸和庄健强交换了个眼色，后者示意还是他来回应。

“杨总，您是希望，比如客户一共交了100万的保费，那么提前领取的金额是要比100万多对吗？”

“是的，不过最好不要是那种每年年金是5万8，20年一共拿到116万的形式。有些时候，客户对数字不是那么敏感，而是更喜欢形式上的新颖。”

林逸很聪明，而且他也听曾言言说过很多关于销售的思路，马上再次确认：“所以最好是，客户一共交100万，提前一次性领取的金额可以是100万或者105万，但是额外在另一个时间节点，再给他一个能领取10万块的机会。那么，客户就感觉，不但拿回本金了，还额外有收益。我的理解对吧？”

他不知不觉就用上了曾言言的习惯用语，问的是自己有没有理解正确，而不是对方是不是这个意思。这样表达的好处是，万一双方沟通有什么误解，便不会暗示这是对方没讲明白，而是自己理解有偏差，把对话的压力放在自己身上而不是对方身上，这就很让人舒服了。

杨筱歆的笑容，便更灿烂：“林老师您的设想非常好，我已经在期待这个新产品了。”