第357章 意想不到的竞争者（2 / 2）

这是可能的，还是有半数以上的客户，买保险是为了锁定一个将来父母和自己入住养老社区的名额。但是杨筱歆又觉得，如果这种平移客户的事情能轻易成交，数据不会直到这段时间才体现出来。地产公司早就虎视眈眈着保险公司高端客户这个市场了，但是因为客户被教育过，对养老住所的要求，和学区房，那可完全是两个概念。

地段当然是要看的，周边的医院、菜场、公园等的配套是不是齐全，可养老的住所和普通居民的居家购房需求，有着一些本质的差别。

首要的就是，房间的内外设施是不是能够满足适老化生活的要求。比如家具和相关设施，需要包成圆角，以防老人不小心碰伤。洗手间、浴缸旁边要备有扶手，方便老人们起身。房间里随处都要有方便可及的紧急呼叫按钮和整个大楼的系统相连。

接下来就是更关键的部分了，有了这些“表面”上的功夫，那么系统上的操作有没有被打通。即便社区门口走出去5分钟就是一家医院，那可是向全市甚至全国开放的，在家门口就医没有特别绿色通道的话，路上省下来的半个小时，可能都用在排队上还不够。紧急呼叫系统响了之后，物业也派人过来看老人家的情况，需要简单急救，那么有没有专业的医护能力呢？

……

ZR的信心，其实也是整个中国养老市场的信心。想做老人家们的生意，可不是一窝蜂地把一个小区命名为养老社区，能一蹴而就的。

那么这个目前还没有被发现的对手，他（或者他们），到底是以什么样的方式来赢得客户的呢？

杨筱歆微蹙着眉头，苦思冥想。

时间太紧了，这次出差她只在上海呆三天，后天就要飞。看来下次要把时间排得充足一点，好好地作个调研。好在江耀东已经正式退休了，她手头的各项工作也渐渐理顺了，早就和大老板提过，还是想要回到上海办公，长期这么与家人分开，也不是个正事。对杨筱歆的这个需求，其实是她接江耀东的位子的时候，高层就一直在考虑的，现在招总行的关系已经维护得相当到位了，亚太那里杨筱歆也跑了多次，早就提前让他们养成了例行会议通过电话，重要会议视频沟通，每月或者每季度一次见面会的习惯，所以难得跑一次香港或者日本，住在上海也完全没有影响。

高端健养部这里的业绩情况，杨筱歆虽然暂时还没有什么头绪，不过幸好，今年的银保业务达成还是非常给力的，全国数据是提前68天达成了年度的计划目标，上海做得最漂亮，9月底就已经提前完成任务了。整个四季度，主要还是在为明年的开门红做准备。祁晖知道她要来上海，就给她派了活儿，把几个重点的行都跑一遍，希望拿下些好的资源。

看了看时间，这会儿祁晖应该是快到了。约的12点和汇丰银行的行长一起吃饭，下午2点半要去拜访招行，下午6点还要去参加一个金融行业的饭局。杨筱歆揉了揉两边的太阳穴，想起汤励勤又跟她提过的，差不多可以考虑退下来，要不等女儿出去读书的时候，也一起移民，享福去算了。

就在这一瞬间，她几乎有些心动了。

“杨总，咱们早点出发，确保11点40左右能到。您准备一下，我大概20分钟左右到酒店楼下等您。”

摇头苦笑着，自己的员工这么尽心尽力给她派活，哪那么容易能甩手走人呢？