第389章 创造价值的人才获得价值（2 / 2）

这的确就是尹志宏想要和戴威合作的基础。GN的保险销量再好，它就是一个互联网科技公司，本质上是一个平台，长于做产品和利用有趣的算法获取客户，但是没有任何的成本预算放在从线上转线下的再开发。而P.A.N一开始的策略就是线上往线下引流。不过戴威的提醒没错，即便引流到线下之后，P.A.N并不能卖保险，那么尹志宏为什么要答应合作的保险公司，这种看起来不能落地的项目呢？

关于二次开发的具体操作，尹志宏还真的有些讲不清楚了。他接着这个机会看了看曾言言：“水开了！我们给戴总换上热茶……曾总，这个操作原理，你给戴总讲讲吧，我这个外行为大家服务就好。”

看着戴威和雷力行，曾言言还是忍不住先笑了一下。

“两位好久不见。我来简单解释一下三方的合作模式以及大家都能从中获得的好处吧。首先，戴总问到的是问题的关键，我们目前没有保险牌照，所以GN和我们合作，就能获得产品上架销售的利润，可以说这个过程，几乎类似于保险公司直接和你们合作开发产品，我们可不是赚差价的。但是我们的销售团队和保险公司的销售团队最大的不同在于，如果以一个大的家庭为例，老人家们的需求和话语权还在，尤其是那些特别有钱的家族……”曾言言此时感觉到戴威似乎有些不自在地动了动身子，“总之就是，有老年人，在我们的服务体系里，就能串联起一个家庭各种的购买可能，保险只是其中一个部分。简单来说，客户被引流，我们开发出各种需求，自己没有产品，发包出去……”

言简意赅又形象地向完全不懂保险二次开发的两个人说明白了业务模式和盈利来源，诚如曾言言的总结，这次合作，可以说是三方都有自己的得利点，是一个共赢的大好项目。

这场商谈到了后来，真的就变成了茶话会，大家的话题愈加随意，尤其是不怎么参与商务会谈的雷力行。

“本来我们还觉得，这种事情肯定是要问一下林逸，产品的部分，是不是有理解不到位的地方。不过看起来，今天不带他来是对的，真的用不上他。”

“所以你们已经开始嫌弃他没用了吗？戴总，你该不会炒了他吧？”

戴威把头摇得异常坚决，大概是怕曾言言回去告状：“别瞎说！林逸是我们的宝贝，他开发的产品，给公司不知道赚了多少手续费。”

曾言言当然相信这一点，林逸很能为GN创造价值，所以他每年的分红，相当可观。这时，她侧着脑袋问尹志宏：“凯总，你该不会因此觉得我没什么用吧？”

尹志宏嘿嘿笑了两声：“曾总自己不给公司赚钱，赚的都在你的公众号里……可是给公司找的项目，简直太漂亮了！仅仅是介绍我和戴总认识，就是巨大贡献！”