第467章 超级销售员（七）（1 / 1）

肖思成道：“很多的时候，人们都是先信人再信你的产品的，只要对方认可了你的为人，他们才有可能相信你的产品，一个人能量越大，他的影响力就越大，也就是这样的。就像我们去买一件商品一样，你是愿意去向了解的的那个人那里买，还是选择你从来都不了解的人那里去买呢？人品是第一的，这也是那些推销员们，那些谈判专家们，他们一定要穿得很职业的的原因之一，只要你穿着职业了，人家才有可能相信你就这个行业内的精英，你试想一下，一个穿着背心，穿着大裤衩，穿着人字拖，不修边幅的陌生人，和你谈合作，你会同意吗？”

肖楚楚道：“这个理倒是有理，但可行性并不强呀，人品可不是一天两天可以看出来的，有一些人，即便是你和他相交几十年上百年，你都不一定认识他呢，这样的事情也是很多的，对不对？”肖思成笑了笑，道：“在这种情况下，最好的办法就是我前面所说的，和对方共同经历。你也许听说过这样的故事，一个男孩子暗恋一个女孩子，想在短时间内获得她的芳心，最好的办法就英雄救美，但是这个和平年代，哪里有这么多危险呢？最好的办法就是创造一个事故，这个故事我相信你也听说过，在这里我就不说了。如果你真的在意一个很大项目的话，这也是一个很好的法子，比方说和对方一起组团去旅行呀，一起参加什么节目呀等等什么的，都是可以的，这样的话也就可以让对方认识你了，不知不觉中认识你了，你要明白，不知不觉中认识的往往比刻意介绍认识的要好得多，要准得多。”

肖楚楚听了以后，连连点头，这也是一个好的主意，父亲说得太对了。肖思成道：“只要让对方不知不觉中认识了你，认可了你，这个时候，你说什么，即使所说的东西，和他没有任何关系，或者他并不同意你的这个说法，但他也不会公开反对了。人其实是一种感性动物，很多时候人们判断一件事的时候，并不是判断这件事的本身，而是判断这件事的主人公了。如果事情都很理性的话，那也就没有这么多的律师了，你说法律很严谨吧，为了一个案子，还是公说公有理，婆说婆有理的，为什么？就是这个原因。”

肖楚楚道：“是呀，有时候同样的一句话，从不同的人的嘴里说出来，效果完全不一样。对于这个我就有经验，老实说，以前你对我的种种教育，我并不以为然，但进了学校以后，老师所说的，和你所说的是一模一样的，但我还是宁可选择相信老师而不相信你。”

肖思成笑了笑，道：“真的没有要到，在你的眼里，你老爹我就是这样的一个形象呀，好吧，我接着再来说第二点，在谈判或者推销的时候，你认为最为重要的是什么？”肖楚楚道：“这个还要问吗，就是产品本身呗，比方说款式，质量，价格等等，像我们女孩子去逛商场就是这样子的，什么都要比一比，比来比去，眼睛也花了，心也乱了，结果是什么也没有买到，什么都不合适。”

肖思成道：“那好，就拿刚才的这个例子，你认为你可以将那箱冰棍卖掉吗？不可能吧！这是为什么？”肖楚楚笑了笑，道：“这个还要说吗？当然是没有钱了，没有钱的话，什么事情都办不成的。我知道了，你一定想告诉我，就是客户要有钱，或者要有资源，如果客户没有钱也没有资源的话，一方面他也没有这个能力和你合作，另一方面你也不会和他合作，所有的合作都必须建立在财力或者资源的基础上的。是吧？”

肖思成摇了摇头，道：“这个勉强也算吧，但不是最为重要的，最为重要的是需求！也就是说，客户有这个购买的欲望或者这个必要性！这个我再打一个比方吧，我在街边摆了一个摊子，专门卖酒。这个时候来了两个人，一个人身上很有钱，但是他不好酒，甚至对酒还有一些反感，你这个五十二度的纯米酒，就是味道最好，价格最低，他都不会看一眼的，因为他根本就不需要！第二个人就不一样了，他的身上没有钱，但是他却好酒，可以说是好酒如命，他一天可以不吃饭，甚至也可以不喝水，但是却不能不喝酒！这个时候，你就是拿出一瓶只有二十几度的粗劣的米酒给他，他也不会说二话的，抱起酒坛就走，是不是这样子呢？在这个时候，即使是他的身上没有钱，他也会四处去借，甚至是讨，对吧？同样的是酒，有钱的却不买，没有钱的借钱讨钱来买，这是为什么？就是需要！”

肖楚楚道：“那我可不可以这样理解，就是冬天去卖冰棍，夏天去卖羽绒服一样，就是你的款式再好，服务再好，价格最低，也是没有人要的，是吧？当一屋子的人全都饱了喝足了，就是一元钱一只的肥鸡也是没有人要的，相反的，如果一屋子的人又渴又饿，就是一元钱一个素包子，也会一抢而光。”

肖思成笑了笑，道：“对了，就是这个理，所以你要想你的东西可以卖出去，你想吸引别人到你的这个项目中来，你就必须要让对方有这个需求，如果对方暂时没有，也要想办法告诉他，这个东西对你真的很重要，如果万一到了哪一天，你再想的时候，我也许不在你的身边，也没有办法可以帮到你。就好比晴天卖伞一样，对于一个三四十岁的大男人来说，晴天谁会来买你伞呢？但是你告诉他们，你们不需要，但是你们身边的美人们如果不用伞的话，她们的皮肤就会晒黄晒黑甚至晒伤，如果你真的爱她的话，请给她一片阴凉；现在虽然艳阳高照，但我看了天气预报，等一下会有雷阵雨，为了避免将你整理得很好的衣着打扮打乱，还是建议你买一把备用防雨等等。你也许不知道，当下雨的时候，一般的商铺都会对雨伞加价的，平时卖二十元一把的，当看到你很是需要的时候，他就是起价到三十，四十甚至更高你也只能接受。”