第516章 地头蛇（1 / 4）

    王丽丽一说起海外销售部的业务眼睛就发亮，显然她对这个新岗位很喜欢。

    “我们目前在在欧洲十六个国家设立了分公司或办事处，人多的像希腊分公司有21人，少的办事处一般也就三、五个人，销售经理加上秘书和财务，特像个皮包公司。

    目前来说，芯片业务拓展很快，但通讯设备就比较难卖，欧洲电话普及率很高，每年新增容量少，运营商偶尔更换设备，这种小订单也不来找我们，而是找他原来的供应商，阿尔卡特、诺基亚、爱立信之类大公司，如果不是听说我们重光是做游影霸王协处理器的，人家根本都不信一家中国公司能提供通讯设备，还是在欧洲使用。

    我们的程控机在欧洲很难卖，目前为止只卖了希腊、保加利亚、匈牙利、俄罗斯等九个国家，还都是那种中小运营商，业务大都局限在乡村和偏远城市，九个国家加起来才卖了45台，9万线。

    按照胡一亭你的要求，在每个国家的第一单生意，我们基本都是用成本价竞标的，一分钱都不赚。希腊沃洛斯市电信公司经理有一次私下里跟我说，我们的竞标价格是阿尔卡特的四分之一，他见了之后吓了一大跳，所以请我吃饭，问我为什么这么便宜。”

    胡一亭笑起来，有些心酸：“你怎么说的？”

    王丽丽道：“我能怎么说，我说我们打算在贵国先做一笔示范性的工程，目的是进入市场并适应贵国的技术标准，中国有句话叫亏本赚吆喝，希望他们能用的满意，为双方今后合作打下良好基础。”

    胡一亭点头：“王姐你说得很好，我们虽然不赚钱，只收回了员工劳动力成本和设备成本，但从此和对方成为了业务伙伴，这就是个很好的开始，毕竟我们对这些国家的技术标准不太熟悉，语言文字也都陌生，所以最难迈出的就是第一步，为了这第一步能走的踏实，不能在乎眼前一点小钱。

    欧洲市场和东南亚不同，欧洲是几大通讯设备商的主战场，尤其是程控机这样的技术，在欧洲不算什么高科技，除了阿尔卡特、诺基亚、爱立信、朗讯之外，还有些小公司也能造，像前苏联加盟共和国拉脱维亚不也在造程控电话交换机吗，他们以前就分工苏联的一部分电子产业，所以有这个底子的。”

    王丽丽点头：“对，我知道，胡一亭你是要放长线钓大鱼，今后我们的手机基站、信令机、网络接入服务器之类的设备都会很快推向欧洲，所以眼下最重要的是在每个国家找到突破口，开局成功是第一位的。

    这和国内是一样的道理，没经过开局测试的东西谁也不敢相信，哪个邮电局敢用这样的设备，我们每到一个国家就稳扎稳打，先站住脚打下一根桩子，我相信过上两年，我们的设备一定能在欧洲大卖，不说别的，就说价格，我们只要坚持比那几个大厂便宜一半，我就不信用户这么傻，宁愿花冤枉钱也不买我们的。”

    胡一亭点头：“就是这个道理，制造业的未来在中国，我们有便宜的人工，便宜的配套器件产业链，所以价格优势很明显，只要把技术含量提上去，一定能在欧洲站稳脚跟。”

    王丽丽坚信胡一亭的话，重重点头：“眼下欧洲也正在普及手机，我们的基站宣传资料有很多客户感兴趣，我有预感，再过几个月，我们一定能拿下头一单欧洲的gsm手机基站生意。”

    胡一亭鼓励道：“加油，重光不能只有芯片卖得好，要两条腿走路，通讯设备也得打出去，尤其是西欧那种富国，不赚他们的钱我不甘心。”

    两人谈的起劲，一口气聊到快要吃晚饭的时候，胡一亭索性请王丽丽跟他回家吃饭，王丽丽稍一迟疑便答应了，还顺带叫上了吴市欢。

    虽然手上有活要加班，吴市欢还是欣然答应去碧湖居吃晚饭，打算吃完再回公司，陪着那帮工程师们继续赶活。