第108章 唬人（1 / 1）

进货价说完了。 大家都望着王强，想看他怎么回答，回答成卫宏给出比实际进货价还低一成的报价。 王强却没有立刻开口。 随身听价格好说，可其他方面呢？ 他不确定深镇、广洲一带CD机、电子表等等价格，哪怕知道应该比内陆便宜，可是不能贸贸然报价，否则亏本怎么办？ 于是王强假装笑道：“哎哟，我烟瘾犯了，朱哥拿根烟我，等抽完再和你们慢慢说。”他要考虑考虑对策。 “抽我的吧。”成卫宏掏出三五香烟，递过来一根。 旁边一个青年老板给他点火。 王强双手捧着火焰以示尊重，吸了一口，可能因为现在还从未抽过烟，所以被呛着咳了好几声，惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本没放在心上，被烟熏得微微眯起眼睛，脑袋里在想如何回答成卫宏的问题。 直接信誓旦旦拍板价格？ 那不行，不能做赔本买卖。 只不过，他还是想到了办法。 双方刚刚碰面谈生意，从刚才成卫宏的语气中，王强可以探知，对方对自己是有所怀疑的，也就是说，哪怕价格报出来，对方肯定依旧持有保留态度，而自己这边唯一可以确定的是单放机价格，可以主动提起来用单放机试水合作，然后等深镇回来再开始正式合作。 至于成卫宏等人会不会答应，王强觉得还得看口才能不能说服。 有一点可以确定。 语气一定要大，大到先唬住这些人。 一旦唬住了，那么接下来谈条件就好谈的多了。其实王强倒是想一锤子敲定买卖，只是不明物价，暂时只能如此选择，不过他相信，深镇的电子产品应该比这边要便宜点，便宜多少还得去问过才知道。 先吹个牛皮吧。 王强笑了，把自己逗乐了。 他从来都是比较务实的人，没想过忽悠别人，也确实，王强这一次依旧没有准备忽悠别人，而是先把其他东西先放放再说。 “能说价格了吗？”一妇女催促道。 “要不能比咱们进货价格低，那下回有机会我们可以合作别的。”一青年违心道。 这回轮到老朱都惊疑不定了，先前听到王强说能拿到很便宜的电子产品，他一直信以为真，可是到了临场，王强竟然不说话，老朱怎么能不疑惑？成卫宏刚才的价格确实非常的低，要是给不出更低的价格，恐怕这次生意要黄了，但老朱不想欠老萧人情什么都没谈成，他想尽一切办法替王强圆场，“成老哥，你开的价格比我们肯定是高的，只不过呢，能给你开什么价格我和小王还得商量商量，要不回头再联系你？” “也对。”先前那妇女道：“毕竟涉及到大几万的生意，你们回去商量商量清楚再说。” 成卫宏淡淡笑道：“朱老哥，不管咱们生意能不能谈成，今天算是认识了一下，以后有机会咱们多走动走动，哪怕是喝喝酒窜窜门，多个朋友多条路，至于生意方面，不好意思，咱们打开门做生意自然是为了赚钱，如果你们开不出更低的价格，我是帮不上什么忙。” 老朱道：“好，成老哥这个朋友我交了。” 成卫宏很爽气地点点头，看向王强，“没关系小王，你开不了更低的价格不代表咱们不能做朋友，呵呵，你这个岁数能自己拿到货已经很了不起了。” 王强忽然来了一句，“你刚才说你商品进价多少？” 大家用疑惑的眼神看看他，不明白什么意思。 尤其是成卫宏，他虽然中间和厂家隔了两层，但是物品价格上面确实比较便宜，除非王强能够从厂家直接拿产品，否则价格无论如何不可能比成卫宏从供应商那边拿的低。 假设一件商品市面价格一百元。 那么它的出厂价可能只有三十元，可怎么市面上会卖一百元？首先，出厂要经过经销商的手，经销商要赚钱，提高一点价格给下游二级经销商，二级经销商再赚点钱分批给三级经销商或者商家，那么市面价和出厂价自然而然天差地别。 而成卫宏正是从二级经销商手里拿的货，都已经经过两层剥削了，价格无疑相对而言比较贵。 其他几位老板都清楚怎么回事，但能从二级经销商手上拿到货，已经是他们最大的能力，主要有两个原因，第一，也是最重要的，信息不对称，第二，他们进货数量是不少，只是种类比较杂，除了寥寥两样商品是一级经销商手上拿的，其他因为进货能力薄弱，都只能从二级经销商手上拿。 至于王强？ 他们不太相信一个小青年能从一级经销商手上拿货。 有时候，人确实会以年龄去衡量实力，这种状况在中国时有发生。 要知道成卫宏当初刚来尚海的时候，都是从事二手电子产品生意，做到现在能够接触到二级经销商已经非常不容易，并且其实大家心知肚明，为什么成卫宏有路子要拉着他们一起做？还不是因为实力不济，若是不拉着他们一起进货，恐怕接触二级经销商的资格都没有。 如果在后来，这种事情绝对不可能发生。 但现在是卖方市场年代，我有商品我牛逼的时代，现状确实如此。 “我来说吧。”青年老板对王强道。 王强微笑看着他，点点头。 青年老板其实有点不耐烦，觉得王强既然没有能力供货，还一再追问是不是有点事情太多，只是老萧和他们关系比较好，王强和老朱又是老萧介绍来的人，不能当众驳了面子。 青年不动声色，清清嗓子道：“单放机我们的进货价格是四十五元。” 王强叹气摇了摇脑袋。 成卫宏看见王强微微摇头，蹙起眉头。 其他几位老板也发现了，不懂王强摇头什么意思。 青年继续道：“电子表十五……” 可蓦然间，谁都没想到的一幕发生了，王强竟然开了腔，从先前的摇头直接变成了毫不客气打断！ 王强架势很大地晃晃右手食指，“太贵了，你们拿的商品价格都太贵了，刚才听成老哥说的时候，我都怀疑自己是不是听错了，现在再听一次，发现你们拿货的价格贵到令人发指！” 老朱呃了一声，心说小王你在说啥？ 成卫宏和其他几位老板也都被他的话给弄愣住了！ 王强看看成卫宏，也看着几位老板，一字一顿地咬重音道：“拿你们的单放机来说，进货价格竟然高达四十五元每台？”他故意用藐视带着质疑的眼神投过去，“给你们供货的人别不是好几级经销商吧？” 质疑声很刺耳。 加上重音确实让人很不爽。 成卫宏脸色瞬间微微红了起来，自家人明白自家事，知道王强说的没错，没出声。 其他商品不知道，但单放机价格老朱知道，他听王强略带张狂的语气，终于松下一口气，知道王强应该是能应对成卫宏开出的价格，老朱心里高兴起来，如果真的能谈成，那估计是一笔不小的生意。 王强目光扫过在场每一个人，故意停顿了一下，然后把单放机价格说了出来，说这段话的时候，其实是他经过深思熟虑，表情也从刚才的质疑和不屑，换上了一副笑容，笑容里带着奸商的味道，“我知道我接下来报出来的价格你们可能很难相信，但我，确实可以给出这个价格。” “别的不说，我举个例子，单放机你们拿货价格是四十五，对不对？”他似乎在自问自答，语气却斩钉截铁道：“而我，可以开出三十八每部的价格！” 最后的报价是王强告诉成卫宏等人，同时也是再三确定下来的。 他们拿货四十五？如果开得比四十五稍微少点，对方十有七八会答应下来，到时再追问其他商品价格，王强怎么回答？没法回答，索性开出一个超低价，让对方惊讶的同时不敢去相信，那么势必会提出质疑，到时王强可以去“证明”给他们看，自己确实没有骗他们，然后去深镇回来，再告诉他们其他商品价格。 说实话，王强知道成卫宏等人拿单放机的价格不算贵，或者相对于尚海来说不算贵。比如他在深镇华强北第一次去拿货的时候三十一台，是因为那个店主直接从厂商拿货，所以便宜。 第二次去深镇拿单放机的时候，先前那老板想涨价，王强去别的店问，华强北其他店单放机最低价格是三十五一台，多数几乎都要四十。 哪怕虬江路是尚海最大的电子产品市场，相比起深镇，尚海在电子产品这一块，价格肯定要略高一些，毕竟深镇、广洲那一带最先接触外国发达国家商品。 也确实，刚才成卫宏的报价已经证实王强的想法，虬江路信息不对称比起尚海其他方面已经缩小不少，只是依旧没法和王强掌握的进货渠道相提并论。 王强拿货更便宜。 其他方面暂且不提，光说单放机，他是直接从深镇厂商手里拿的货，价格怎么会不比成卫宏从二级经销商手上拿货便宜？ 单放机超低价开出来了。 现在就看成卫宏等人如何回答。 不过王强有足够的理由相信，他们一定会怦然心动，并且对于超低价有所怀疑，而这一切，正是他这样做的初衷。 ———————— 公布个读者群：（101373989），刚开，里面还没什么人，欢迎兄弟姐妹们加群。