第121章 一针见血（1 / 1）

虽然决定拉老姚入伙，但他们并没有着急，先吃了一顿午饭，然后给朱小峰和陆伟送餐结束后，这才回到友谊招待所打电话给老姚，表示有重要事情商量，把人叫了过来。 小间里。 王强正和老朱喝着茶说说笑笑，老姚的声音从外面传来，“嫂子，老朱和小王呢？” 王强看的分明，老板娘先是回头瞅了一眼，才懒洋洋回道：“在里面。” 然后老姚的脚步声越来越近，下一刻便出现在门口。 老朱招呼着他坐下，顺带泡了一杯茶叶茶。 在王强迎面坐下，老姚抿了一口茶，放下杯子，笑呵呵道：“你们叫我来什么大事儿？” 和老朱对视了一眼，王强知道这话应该自己开口，否则会伤了这哥俩和气，于是道：“姚哥，先前你说要入伙的事情，我和朱哥商量了一下觉得可以考虑，只是有几个要求不知道你能不能接受，如果可以接受，我们马上可以签订协议，要是不能接受，那就当我今天没说过这话。” 老姚当然不会以为王强真和老朱商量过，在他看来同不同意无非王强一句话的事，现在听到可以接纳入伙，立马来了兴致，他烟瘾比较大，一边掏烟一边询问道：“什么要求，你说。” 门外的老板娘转过头看着三人，好像挺关心。 稍稍沉吟片刻，王强不急不缓道：“我能拿到货你知道，对吧？”见到老姚点点头，他继续说下去，“可能你不知道，我们下家的生意是朱哥拉来的，我想问问，你能在我们三个人小团队中做点什么？” 这话把老姚问住了，他边给老朱散烟边蹙起眉头，考虑了半响，最后试探道：“钱？” 对于这个回答王强并不怎么满意，可他依旧给老姚机会，谈条件总要谈全部，况且现在确实缺货款，“既然你说到钱，大家打开天窗说亮话，原先我和朱哥合作是三七开，我七他三，现在加个你的话，我们肯定得重新分配股份，我想过怎么分配，不知道你俩能不能接受。” 其实吃饭的时候他和老朱就商议过，已经确定了条件。 只见老朱接过香烟装模作样好像不知情，道：“怎么分配股份？” “嗯，你说，我听着。”老姚点点头，掏出打火机点燃香烟。 王强喝了一口茶，慢悠悠道：“四三三，我四，你们三。” 老姚腾云吐雾问道：“出钱方面呢？” “我出两万，加拿货，朱哥出两万，负责拉生意。”说到这，王强故意停顿了下，狮子大开口道：“你出四万，因为你除了出钱，没别的贡献。” 听到这话老姚呛着了，剧烈咳嗽起来，“咳咳咳。”他咳得眼泪都出来了，然后睁大眼睛指指自己，“我出四万只拿三成？” 王强摊摊手道：“你觉得不行那咱们没必要谈下去了。” 老姚抽着烟不说话，心里有点不舒服，总觉得王强在坑自己，可是现在主动权在王强手里，他确实没得选择。 虽然挺想和王强合作，可老姚并不是傻子，思索半响后，开口道：“钱的事咱们待会再说，我想问问你们做电子产品生意挣钱不？” 见到老朱在看自己，王强点点头。 “赚钱，怎么不赚钱？”老朱大大咧咧道：“一万块钱的生意最起码能有四成利润，你说赚钱不赚钱？” 四成利润？ 老姚怦然心动，“这么多？” “嘿，你还不信？”老朱瞥瞥他，道：“实话和你说，我们现在手头有一单十几万货款的生意，你现在入股回头就能赚钱。” 老姚不解道：“既然你们有生意，为什么要分钱我赚？” 如果不是货款不够，谁能想到你呀？ 当然这话王强是不会说出口，他半真半假道：“我和朱哥想把生意做大，但是现在我们手上客户并不多，只有五六个，资金掣肘是一方面，另一方面找下家不太容易，所以琢磨拉你进来和朱哥一起找下家，人多力量大嘛。” 谁知老姚的注意力根本不在王强的解释上，他追问道：“五六个客户一单生意十几万货款？” “你不信？”老朱不悦道：“老兄弟了，我骗你干嘛？” “没说你骗我。”老姚脑子里闪过几个念头，五六个生意十几万货款，投一万块钱进去能有百分之四十利润，也就是说这单生意能挣好几万？ 他心脏噗通噗通不争气地跳起来，不得不说老姚确实见钱眼开，他随即马上又想到一个可能-- 如果有十个客户呢？ 如果有一百个客户呢？ 那岂不是得发财发死啊！ 想到这，老姚有点坐不住了，连连吸了几口烟，抬头看向王强，道：“你们想过怎么多拉点客户吗？” 老朱嗨道：“慢慢来呗，大不了我多托朋友问问有没有人做这方面生意，然后去转悠转悠。” 老姚摇摇头道：“这样你拉客户拉到过年能拉几个，我有更好的办法。” “嗯？”王强感兴趣，问道：“什么办法。” 老朱和门口的老板娘都看过去。 “我只是乍听到你们说，脑子里有个简单主意，具体怎么操作还没想出来。”老姚事先声明了一句，接下去道：“办法很简单，打响我们的知名度，就像人家在电视台做广告那样，别人都知道咱们有货拿，肯定会主动找上门，比老朱你一个个去拉省时省力还效率高。” 原本王强都没想到这茬，他一直本能地认为想要找到下家需要自己主动出击，经过老姚一提醒，他幡然醒悟，确实啊，如果自己有知名度，哪还用为找下家发愁？ 不由得，他有点佩服老姚，不愧是生意人，一针见血，上辈子没做过生意的王强，忽然觉得如果团队中有个老姚这样能出主意的人似乎不错，看来对方有点用处。 这点从他们才谈了几句老姚就指出关键地方能看出来，老姚非常适合做生意，或许势利了点，但确实有些地方是自己和老朱比不上的，比方说指出经销商需要名气的事，说起来一句话，实际上没他提醒，估计自己短时间内想不到。 王强决定了，只要老姚不拒绝刚才的条件，先拉入伙再说，有个生意场上的老江湖，应该能帮衬到很多。 老朱没反应过来，鄙夷道：“能打响名气还用你说，问题是咱们怎么打响名气？总不能跑到马路上拿着扩音喇叭喊‘我能拿到便宜货，你们快来拿’吧？” 老姚诶了一声，“不带你这样挤兑人的啊，我这不是还没想到么，等我想到怎么做在和你们仔细说。” 打响名气？ 不能自卖自夸？ 除了登报和上电视广告，还能有什么主意？ 电视广告不说了，那价钱绝对是三人暂时性承受不起的。 其实老姚倒是想说要不在报纸上做个广告，可是想想也有点不现实，首先他们现在是小本生意，没公司没实力，就算报道了，别人也未必放在心上，说到底是自身实力太弱，如果有个公司，这办法倒是可行。再则，不说报纸上打广告费用问题，报纸的广告具有时效性和局限性，并不能保证对症下药让做电子产品的人知道他们。 老朱叹气道：“要是虬江路的人都知道我们能拿到便宜货就好了。” 老姚低着头在想主意，暂时没什么进展。 然而，就在他俩绞尽脑汁的时候，王强说话了。 “我有一个主意。”王强开口说道。 老朱眼前一亮，对啊，上回游戏室生意也是王强鼓捣起来的，可能还真有好主意，“小王，什么主意？” 老姚眼神复杂地看看王强，“说我们听听。” 门外的老板娘都露出好奇神色。 见大家都看过来，王强清清嗓子，打响知名度？他当然没有什么绝佳的主意，不过缺德主意倒是有一个。