第272章 胆大,心细（1 / 1）

谈判继续。 史蒂芬.约翰逊变得很认真起来，也不玩对别人那套虚的了，“王，两美元的价格确实太低，即便我答应，公司也不会答应。” 看过去，王强问道：“你最低愿意给我多少？” 史蒂芬.约翰逊想了一下，比划了个手势，“两美元八十五美分。” 这个价格已经达到了王强一开始给自己定的目标，减少三分之一人工费，只是他所需的并不是全都仓储，还要扫货、货运、发邮等等人工，都需要正常支付美国最低时薪，那些钱省不了怎么办？当然从别的地方抠出来。 例如眼前的私营监狱方面。 “还是有点高，人工费那么高我没赚头啊。”王强摇头，“要不你我各退一步，我给你们每个人工费2.1美刀？” 史蒂芬.约翰逊无奈道：“你才让十美分，和没让没什么区别。” 王强坐直了身体，叹气道：“小本经营，能开的价格就那么多，十美分对于你们来说不算什么，但对于我来说却是心头的肉啊。” “还是低，既然你说各退一步，我也不和你玩虚的，开个最低的价格给你。”史蒂芬.约翰逊沉吟了会儿，“两美元五十美分，这是我能给的最低价格了，要是你还不答应，我就没办法了，哪怕你去找其他私营监狱，我敢保证，我给的价格也是最低的。” 刚才你还说2.8美元是最低价，现在变成2.5美元了？ 这套说辞王强压根不相信，还是坚持道：“我说了，最高只能给2.1美元。” 史蒂芬.约翰逊蹙了蹙眉头，似乎在思考什么。 一分钟。 两分钟。 他一直没说。 王强也不着急，安静地合着咖啡，没有任何催促的意思。 反倒是司机脸上表情有点紧张，好像生怕史蒂芬.约翰逊不答应一样。 终于，史蒂芬.约翰逊开口了，他说道：“如果按照2.1美元，我们必须和你签订个最低合同款，也就是说，每年你支付的钱达不到合同款，需要补足给我们。” 答应了？ 真的答应了？ 王强并没有真的要咬死2.1美元，只是为了给对方施加谈判压力而已，此刻听到史蒂芬.约翰逊这么说，他心中有点惊喜，表面上依旧装着波澜不惊，“多少？” “六十万美元。”史蒂芬.约翰逊很显然心里早就盘算过了，报价丝毫不带犹豫。 六十万美元的话差不多相当于五百二十二万rmb，自己再招二十个正式工，每年大概要付出两百五十万样子，加起来就是八百万不到？ 好像已经达到自己的最低目标了。 减轻三分之一的人工费用。 王强心里很满意，不过脸上还是不动声色道：“五十万美元。” 史蒂芬.约翰逊都有点翻白眼了，他从未见过王强如此抠门的人，尝试道：“五十万和六十万相差不多吧？你说了只需要七八十个工人，我们监狱里是每天六小时制工作，如果按照这个标准工作，每年才能从你手上拿到三十七万美元不到，为了这点钱，给你2.1美元的优惠是不是太少了？” 只有六个小时？ 王强马上道：“我还以为你们八小时制呢。”八小时制度的话，他一年最低要付出近五十万美元，所以才报价最低五十万美元。 “要不我再给你加点人？”史蒂芬.约翰逊诱惑道：“价格还是2.1美元哦。” 王强想了下，道：“再给我加四十个人，不过我的合同款最多还是签五十万美元。” 史蒂芬.约翰逊计算了一下，终于满意了，“好，那我们现在签合同？” “好。”王强道。 签合同的时候遇到了点麻烦，王强在美国没有注册公司，最后还是司机提议，以义兴公司旗下的某个公司名义签。 为此王强又打了个电话给王老板。 得知此事后，王老板更是亲自赶了过来。 双方以义兴公司旗下一家塑料厂的名义签订了合同。 签完合同，已是中午时分。 王强和史蒂芬.约翰逊约好培训工人的时间，便和王老板一起离开了。 …… 车里。 挡板没有放下来。 王老板颇为诧异地看向王强，“你是怎么说服感化公司答应这么低的人工费的？” 王强笑了笑道：“随便和他扯了几句。” 司机和王老板关系很显然不错，接话道：“可不是随便扯扯，把人家公司老底都挖出来了，要是感化公司不答应的话，不得担心你爆料给记者啊？” 王老板来了兴趣，“哦？怎么回事，和我说说？” 司机绘声绘色把刚才在感化公司办事处的事情说了一遍，包括王强把私营监狱收入来源、给犯人时薪多少等等，乃至谈判过程中压价都说了一遍。 听完后王老板哈哈笑了起来，“我说你是周扒皮还真没假，人家报价4.25美元，你压到一半都不止，可以的。” “谁让我穷呢。”王强打趣道。 “你可不穷。”王老板道。 王强回了句，“真穷……” “我说你不穷不是你暂时的身家。”王老板摇摇头，指了指脑袋，“而是说你的脑子，这就是你最大的财富，我不知道你是如何知道私营监狱收入来源的数据和给犯人时薪，不过想必肯定是做足了资料。”他用赞赏地眼神盯着王强，“胆大，心细，这是我对你的最大评价。” 两个词。 听上去很简单。 实际上这个评价真的非常高了，因为人在胆大的同时，往往会带着点狂妄在里面，当人充满自信的时候，容易膨胀，在胆大的同时想要保持心细，是一件很难得的事情。 王强笑笑没说话。 没钱的时候当然得心细点，至于胆子，其实他一直不大，并没有王老板所说的那么神奇，只是自己有记忆的优势依仗，才给人非常大胆的感觉。 比如今天和感化公司谈业务。 压价压那么低是需要点胆气，因为压得超过人家心里底价，人家或许就不和你谈了。 幸好，谈成了。 王强长长舒了一口气，光是这次谈判，就让自己少付出一大笔钱，而省下的这笔钱，可以拿去做全球购其他方面，算是变相增强自身实力。