第275章 忽悠蔻驰？（1 / 1）

办公室里。 凯莉打开文件夹看了一眼，然后抬起头道：“不知道你想以什么样的形式和我们拉尔夫.劳伦合作？是区域代理商、还是加盟开店？” 来之前已经说过是这方面业务合作，所以凯莉没有问是不是渠道合作、品牌合作或者媒体合作等等，她所认为的合作方式，不过就这几种。 只是王强的回答有点出乎意料，“都不是。” 凯莉呃了一声，眨眼道：“都不是？那是如何合作？” 王强想了一下，“我想每年从贵公司进一定量数额的商品，正常商品也有，不过更多的可能是换季商品。” 如果是品牌商直销的商品，价格会比市面上便宜一大截，例如一件服装的零售价是一百元，生产成本在零售的1.5-2折之间，大概十五到二十元，而厂商给代理商的折扣大约在4.3-5折之间，就是43元到五十元样子，如果有经销商拿货的话，就是5-6折，相当于50-60元，里面层层叠加，到最后市场销售价就是100元。 另外，如果美国的商品卖到中国，里面除了关税外，又被剥削了几重，那么在美国卖可能只有100元rmb的商品，在国内可能要300甚至400元。 而王强如果直接从品牌商手里拿货，省却的环节很多很多，比如说拿一个代理商价格，只有四五折，就算算上邮关税等等，他卖到国内一样价格非常低廉，别人卖三四百的同类型商品，他可以开价两百五、两百。 这不是最赚钱的。 最赚钱的是拿到换季商品。 到了换季的时候，品牌商肯定要处理手头上的库存，那么价格又会大大降低，甚至只比生产成本稍微高出一点点，他卖到国内又是正常价格，利润更大了。 况且还有品牌附加值，越是大牌的品牌，出厂价和零售价相差越大，比如拉尔夫.劳伦的商品，王强觉得不算仓储物流人工等其他所有费用，只算邮关税在里面，一件衣服的利润可能都能达到200%-500%之间！ 当然了，即便这样，他还是可能会亏本，主要仓储、物流和人工费等等，这里面投入太大，再加上店铺租金之类的，反正全球购能不亏本就是大赚特赚，小亏本就是打赢了硬仗，大亏的话……他肯定不会去做那个品牌，亏不起。 至于想从这上面赚钱，除非能够铺到线上，只是国内的互联网还不成熟，这个想法比较难以实现。 闻言，凯莉微微蹙眉，道：“我能询问一下，你拿了商品以后会怎么做？” 王强到没有隐瞒，实话实说道：“我会拿到中国去卖，不过不会是拉尔夫.劳伦的专营店，有点类似大商场模式。”具体模式没有说，只是含糊地表述了一下。 凯莉摇摇头道：“如果你要成为代理商或者加盟开店，我们公司会非常欢迎，只是像你所说的，抱歉，我们不能接受，这是原则性问题。” 哎，虽然早知道有些品牌商接受不了，可听到这个结果，王强还是忍不住叹了一口气，既然对方不想谈，他只好站起身道：“那好吧，希望下次有机会合作。” “好的，再见。”凯莉起身送王强和司机出了办公室。 …… 第一个品牌商没有谈妥。 王强有点无奈，原本还想着开门红，未曾想对方连细节都没有谈，只是在听到合作模式后就拒绝了。 像代理商和加盟店模式不能随便乱说，今天许诺了，接下来肯定会写在合同里，到时品牌商发现你没那么做会怎么样？肯定告你违约啊！ 吸了口气，王强又让司机开着自己去今天要接触的第二个品牌商那里——唐可娜儿。 离得很近。 车子穿过两个街道便到了。 大厦，楼上。 王强见到了白人客户经理保罗。 办公室里，保罗一丝不苟地听完王强的诉说，然后反问道：“你对我们唐可娜儿了解多少？” 王强想了一下，把这两天收集到的资料说了出来，“据我所知，唐可娜儿是前几年刚刚成立的品牌，不过一经推出便风靡整个美国，贵公司的品牌代表了前卫、时尚、休闲等特点，映射着纽约人多样的文化和不同生活方式。” 保罗摇摇头道：“我不是说这个。” 王强请教道：“那你说的是哪个？” “我指的是经营模式。”保罗道。 关于这个王强怎么可能了解，他又不是唐可娜儿的工作人员。 很显然，保罗也知道王强不知道，于是介绍道：“我们公司的品牌还很年轻，所以经营方式更多是垂直经营。”他停顿了下，看向王强，又继续说下去，“当然，我们也倾向有人加盟，或者跨区域成为代理商，这样的话能够增强我们品牌的影响力。” 意思很明显了，对方不想和王强“小打小闹”合作。 自从被拉尔夫.劳伦拒绝后，王强心里早就有点数，倒也没显得特别失望，毕竟自己所做的一切都不能增强这些品牌商的优势，只是赚钱再赚钱。 …… 离开唐可娜儿。 王强非常的失望，并不是对没有谈妥失望，而是连着两次被拒绝。 车里，司机提醒道：“我们下一个要接触的品牌商是蔻驰，你想好怎么说服蔻驰的人了吗？” 蔻驰总部也在纽约，是美国高端生活方式品牌，主要为男士、女士提供精致配饰、礼品，产品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服饰、手表、旅游用品、围巾、太阳眼镜、香水和时尚首饰等等，蔻驰的产品透过品牌精品店、指定百货公司和专门店等方式全球发售。 回想到自己收集来的资料，王强皱着眉头，很明显，如果再像之前那样去谈判，很有可能蔻驰那边一样会失败，他回了司机一句，“你找个地方把车停下来，我仔细思考思考。” 司机显得有点忧心忡忡道：“刚才两次谈判都失败了，我感觉蔻驰这样的大品牌更难谈。” 王强嗯了一声，有点心烦意乱道：“我知道。” 司机叹了口气，“要我说还不如忽悠他们，比如说你愿意当区域代理商，开加盟店之类的。” 王强倒是想这样忽悠对方啊，可是败露的话违约金赔偿不起，他连连摇头，“不能这样，我再想想。” 司机不说话了。 坐在后面的王强低着头，在琢磨，如何能够说服蔻驰方面的人。 手里不由自主又拿起蔻驰的资料看了起来。 蔻驰这个建立几十年的大品牌，有自身底蕴，只是近两年来好像遭到了发展“瓶颈”，广告资讯迅速膨胀，却无法构建出自己的品牌形象，这里是不是可以突破一下？ 王强知道蔻驰如今在市场占有率方面不如路易威登、PRADA等等，但即便这样，在美国也开了一百多家专卖店，并在世界其他国家开设了一百多家专卖店，主要位于加拿大、法国、英国、德国、意大利、日笨、荷兰、俄罗斯、阿联酋等诸多国家和地区，唯独还没有进去中国市场，记得还要再过几年，才会尝试在尚海、京城等地区开设产品专卖店。 想到这里，王强眼睛微微眯了起来，他觉得自己能利用的就这些资料，可是这些资料看上去又和自己说服蔻驰没有太多关系，除非……就像司机刚才所说的那样忽悠一下？ 好像只有那么做了。 只不过不能忽悠代理商和加盟店。 王强脑子里飞快的转动，渐渐地，想到了一个比较大胆的忽悠办法，能不能成功还不知道，但再不尝试下，可能和王老板好不容易介绍的品牌商谈判就要全军覆没了。 试试吧。 要是不管用再换别的办法。 他决定了，决定好好忽悠下蔻驰方面，正好利用下蔻驰现如今遭到的“瓶颈”，希望能够谈成……不，一定要谈成功。 王强深吸了一口气，对着司机道：“走，去蔻驰。”