第427章 有的是底气（1 / 1）

兴奋。 除了兴奋还是兴奋。 贵宾接待室的气氛异常热烈，王强的出现让他们都热闹了起来，毕竟没有人会和钱过不去，更何况中国奢侈品市场虽然不发达，但是人口基数在那边，再加上国兴全球购搞得有声有色，代表着品牌商们入驻确实有利润可言。 不是一点点的利润。 根据他们搜集到的资料。 国兴全球购只有美国九个品牌商的时候，每天营业额便高达近一百五十万rmb。 要知道全球购业务从诞生到现在，只有半年多的时间，里面还有很多的潜力可以挖掘啊！ 完全开发出来会怎么样？ 营业额再翻几个倍都有可能！ 况且如今中国经济形势越来越好，消费水平日渐增长，说真话，潜力多么巨大，他们无法想象。 詹尼.范思哲第一个说话，“王先生，入驻你们全球购什么条件？” 王强还未来得及说话，有人先开口了。 马特奥.马扎托紧随其后道：“你们和路易威登集团、香奈儿他们那种合作方式。” “对，还有和蔻驰他们的合作方式也说下。”詹尼.范思哲显得有点急切。 听完翻译的话。 看着众人，王强这才开始说话，“和蔻驰、CK的合作方式，跟路易威登、香奈儿是两种截然不同的合作方式。” 詹尼.范思哲眼巴巴道：“怎么不同法？” 王强笑了笑，“这么讲吧，蔻驰、CK他们，我赚得是消费者的钱，而路易威登和香奈儿，我赚得是企业的钱。” 詹尼.范思哲摇摇头，“我没听明白。” 王强再笑，“你听我说下去就知道了。” “你继续。”詹尼.范思哲不插话了。 其他三个品牌商负责人也不说话了，他们都认真听着。 王强环顾了一下四周，从陈雪敏手上接过合作意向书，一本本把英语格式的意向书递给四位，嘴里说道：“我先说第一种，蔻驰、ck等美国九个品牌商，我一般是销售他们的换季货、打折货，并且是中国那边接到订单以后，再开始要求美国那边去拿货邮寄，所以九个品牌商等于商场，我购买进来，卖给顾客赚差价，而品牌商们则无需给我半分钱，唯一的合作优惠就是货款一季度一结。” 这里面他说的半真半假，货款是一季度一结不假，不过是三分之二的货款，拿货时需要支付三分之一货款。 马特奥.马扎托看过去，诧异道：“就这样的方式让你公司全球购业务每天达到一百多万RMB销售额？” 王强微微点了点头，“但是我考虑到这种合作方式局限性太大，所以和香奈儿、路易威登集团谈条件的时候，改变了一些合作内容。” 乔治.阿玛尼问道：“改变了什么？” 芬迪总裁彼得洛贝卡里也道：“你刚才说改变的合作方式是从我们品牌商身上赚钱？” 王强表情非常从容，直截了当道：“是的，首先入驻保证金一百万美元，技术服务费每年每门店不低于三万元rmb，全球购如今差不多六十个门店，每年服务费大概在一百八十万左右，最后，我还要收取销售佣金的5%，我指的是销售额，不是纯利润，比如说你们一年在我门店里销售额达到一亿美元，我就要收五百万美元的佣金。” 詹尼.范思哲噎道：“你不收蔻驰他们钱，反而要收我们这么多钱？” 王强道：“是的。” 彼得洛贝卡里：“……” 乔治.阿玛尼：“……” 马特奥.马扎托：“……” 在场几个品牌商掌门人心里都觉得有点不舒服。 难道他们不如蔻驰、CK等九个美国品牌商？ 你和他们的合作方式等同于让品牌商们永远不要担风险，只有钱赚。 现在和我们这些更大牌的品牌合作，还要让我们担有可能亏损的风险？打个比方，一百万美元保证金，如果销售额不好，他们肯定会和国兴全球购提前结束合作，到时一百万美元就砸进去拿不回来了，还有什么技术服务费，你只是帮着销售，有啥技术啊？ 更别说销售额5%的佣金。 他们都有点不理解，觉得王强签下了路易威登集团和香奈儿后有点膨胀了。 财务状况不太好的詹尼.范思哲憋了一会儿后，说道：“你仔细说一下，我考虑能不能接受。” 王强嗯了一声道：“这些话我和路易威登集团、香奈儿也都说过，一旦你们入驻国兴全球购，我会在门店里开设专门的销售柜台或者独立小间，并且柜台或者独立小间都会有专门的认证标志，显示出你们品牌比蔻驰、CK他们更有档次，毕竟一个集中销售，一个单独柜台，那么我肯定要扩充门店，才能让你们拥有柜台、独立销售小间，对不对？” 詹尼.范思哲颔首。 “我说句不好听的，扩充门店投资不小，要是你们合作到一半跑了，我扩充门店投入进去的资金亏损了算谁的？”王强反问道。 “这……”詹尼.范思哲又一次被噎住了，没再吭声。 其他中人也面面相觑，按理说投资肯定有亏损风险，你这人怎么那么扒皮，全算品牌商身上了？ 王强继续说下去，“所以，我要收你们一百万美元保证金，毁约金另算。” 马特奥.马扎托有点哭笑不得道：“合着你还要另外的毁约金？” “当然。”王强非常认真，“一百万美元保证金是要事先放在我公司账户中，合同里的合作期限到了后，我自然会还给你们，不是我小人，你们一个个都是大公司，要是毁约了打国际官司，我怕拖不过你们，所以毁约金写肯定要写，但你们如果毁约，我不知道什么时候才能收回来，况且，打国际官司周期太长，如果没有这个保证金，我怕拖垮我的公司。” 几个品牌商的负责人知道是这个理儿，可是还是不太舒服。 彼得洛贝卡里转移话题道：“那技术服务费呢？” 王强细心解释道：“技术服务费包括运输费、给你们品牌派遣专门的销售人员等等费用，每年三万rmb不多吧？” 他们对中国人均工资了解的并不多，第一反应就是按照意大利人均工资计算，说真话，就算是导购的话，一年三万RMB，真的一点都不多。 这点大家都没什么不满，技术服务费说得过去了。 “最后，佣金。”王强有点懒散道：“我直白点说，我公司不是慈善堂，要赚钱，所以要收取5%的佣金。” 一番话下来，王强说的不卑不吭，有理有据。 马特奥.马扎托等人其实内心已经接受了王强的条件，只是商业合作为什么要谈判，自然是要争取到最大利益。 于是马特奥.马扎托说道：“我觉得这些条件有些过了，咱们再仔细谈谈。” 底下有个范思哲集团的青年高层插话道：“对，比如说保证金，一百万美元太多了，就算你扩充六十个门店，我觉得也花不了这么多钱，只是增加个柜台空间而已。” 又有人提出不少否定意见。 “技术服务费每年三万有点多。” “佣金的话，我觉得5%纯利润可以接受。” “王先生，我知道中国奢侈品市场是你开了先河打开的，但是你也要体谅下我们品牌商……” “费用上能不能再少一点？” 这些话王强都没有回答，只是看看他们。 末了，马特奥.马扎托蹙眉道：“王先生，你表个态？” 詹尼.范思哲看过来。 乔治.阿玛尼也是如此。 彼得洛贝卡里则是微笑着。 其实，他们就是想占据有利的条件，最好是王强一分钱不要，按照刚才说的合作下去，毕竟是个人都有占便宜的心理，况且他们这些顶尖品牌商，谁不觉得自己有和王强谈条件的资本？ 可谁知道王强的反应出乎他们意料，只见王强站起身来，“要不你们先想想，我还约了不少品牌商们，明天都会到场，你们经过一夜深思熟虑后，到时再决定要不要和我们合作。” 态度很强硬！ 不和他们谈条件！ 已经拿下路易威登集团十余个品牌和香奈儿后，王强有足够的底气！ 况且，如今他知道国兴全球购在众人眼里是香饽饽，就算在场四个品牌商一个都不答应，难道其他品牌商们也会不答应？ 今天落后于人的话，接下来想要再争夺中国奢侈品市场就难咯。 见状，四个品牌商负责人用眼神交流了下，他们还以为王强只是用这种方式在施压，彼得洛贝卡里索性道：“行，我回去和公司的人再商量下，明天见。” 马特奥.马扎托沉默了会，“我会仔细考虑的。” “不过还请王强先生你仔细想想我们刚才说的话，有些条件确实过分了点。”詹尼.范思哲提醒道：“既然我们找到你，肯定是诚心诚意的，希望你一样能考虑一下我们的境况。” 大家不说什么了，起身离席。 王强和众人告辞，“行，明天见。” 说完，带着王保国、陈雪敏等人朝着门外走去。 明天？ 明天你们看到十几二十个品牌商都赶过来的场景，不知道会不会比今天更焦急？ 走到门口的王强回头又看了四个品牌商负责人一眼，然后头也不回离开，他有的是底气！