第199章 被老子坑了（1 / 3）

华夏白酒文化源远流长。

古早以前，是酒香不怕巷子深。但到了九十年代之后，就是简单直接有效的广告轰炸。

但到了现在，这一套行不通了。所有的酒企，不约而同的都开始做一件事，用故事来承载营销。

或者给自己的厂子套上一个历史传承，变成有历史积淀的韵味。

或者就是在营销方法上出奇制胜。

而秀容川这个品牌，你要说编一点历史底蕴，以林一的资金，并非不能。

甚至在金钱攻势下，能够把这个编造的历史底蕴，变成真的。

毕竟，三人话虎么！

但林一仔细想一想，还是不能这么做。

咱又不是要做什么高端酒，就是想做一款普通老百姓消费得起的口粮酒，能让老百姓放心喝就好的非勾兑酒就好了。

编那么多故事干嘛？还麻烦。

“干嘛这么一会儿，眉头就拧住了？”白笑抱着林重走了过来。

“这不，这个酒的事情！”

林一把桌子上的酒瓶推了一下。

白笑拿起来看看，“怎么？准备把这个酒厂弄过来自己搞？”

“是有这个想法。主要这个酒确实不错。汾厂退休的老师傅操刀酿制，用的又是我们老家高淀粉含量的高粱，酶化发酵不但更快更好，还会让这个酒酒体，更好的保持粮食特有的香甜味道，回口甘绵！”

“加上他用的是这边白龙山引下来的泉水，不同于地下水，本身经过山体自然过滤后，就又干净还又富含各种珍惜的矿物质，在发酵过程中，能够更好的参与酒的生成，然后才能弄出这么好的口感。”

白笑笑着，听林一巴拉巴拉不停，说道：“感觉你这不是酒，是补品。”

林一一挑眉头，“你还别说，人们常说，酒是粮**，越喝越年轻。这话虽然有点过分吧，但三五不离，确实是个好东西！”

“那现在是遇到什么问题了？”

“问题就是价格，定价体系决定了这个产品的推广力度。”

“按照现在的成本来说，这个酒两斤半高梁出一斤酒，加上水，工人，发酵时间等，一斤生产成本就是将近八块钱。而且，这个成本就算随着时间流逝，可能价格会更高，因为粮食的价格波动，我们不能预测。”

“这样算下来，就算最普通的白玻璃瓶包装下来，一瓶一斤装的成本，也会在9块出头，加上运费等，按照我设想的出厂价10元钱，根本没办法弄！”

“你注备卖多少？”

“我想，终端售价一斤装的不超过18块。毕竟，牛二的售价也就这个程度，甚至很多地方是15。”

“牛二是勾兑酒，你这是纯粮酒，没办法比呀！”

“咱们没办法比，可是消费者认啊，尤其是县乡下面，这个价格，人们认啊！”

“那按照这个价格，你只能直营了。”

“那不可能，直营成本并不见得比经销商走费用低。”

“我现在想，干脆出厂价就定成10-11块，经销商出货价严格控制到12-13块，最好12块，终端零售15块，不知道有没有问题。”

“我觉得，10块钱就好了。反正这个你也不是图赚钱，是你爸和你哥弄的玩的一个东西。让经销商出12左右，利润稍微好点，让人家有推广积极性。

终端零售卖个15-16块，也不至于让店里拒绝。”

“问题就在这里，15-16，流通店里可以，但是对于这款酒最重要的餐饮渠道，这个酒利润就没优势了。小饭馆里，卖到20左右，才会愿意卖你这个酒的。”

这超出了白笑的知识范围，因为虽然生意做了很大了，但他真没接触过餐饮渠道。

“算了，我不参与了，你自己看吧！”

得，过来半天，没提一点有用的。

给几个做供应链的朋友打过去电话，酒瓶如果需求量大了，一斤的能够控制在1块钱以下，8到9毛也有可能。

半斤的大概最低也得8毛。

因为玻璃酒瓶生产这东西，并不是一定按照容量计算的，很多时候，生产工序决定了你的价格。

然后又把林爸和堂哥林海坐一起，了解这款酒在生产中的流程，看看有什么是能够降低成本的。