38.项目建议书（1 / 5）

    凌苒开始正式上班了，通过关系网进一个公司得到一个职位最大的好处就是：对公司和自己要干嘛一无所知，公司对她是谁，来公司干嘛也一无所知。

    凌苒八点半差五分的时候到自己办公室，贺刚为了向凌苒老妈表示对她女儿的重视，也为了在公司里确立凌苒是自己嫡系亲信的地位，将凌苒安排在28层。28层除了贺刚自己和总裁办以外，都是皇冠副总们的办公室，凌苒是唯一的一个总监级高管。

    皇冠大厦的塔楼是椭圆型圆柱体，办公室围着电梯井弧形的展开，每个办公室都是套间，外间的前室是随身秘书办公室，里面是带会客厅的豪华办公室，办公室里间是带卫生间的小卧室，供老总们中午休息用。像殷子波这样的光棍，无处消遣的夜晚干脆就在自己办公室通宵打游戏，打完游戏直接爬上床睡觉。

    凌苒进办公室的时候，张宁已经在恭候她了。张宁跟随贺刚10年，工作习惯优良，自己的办公桌已经收拾得整整齐齐，各种文件夹林立。凌苒不由好奇：里面装着啥。

    凌苒进自己办公室坐下。张宁给她泡了一杯茶：“凌总，这茶叶是贺总那拿来的，特级龙井茶，说是特意给您的。”

    凌苒表示感谢：“谢谢贺总的关怀。张姐，请您把信业跟我们皇冠的《保荐协议》以及他们的《项目建议书》，另外还有别的投行递交给我们的《项目建议书》都拿来给我好么？我要全部都仔细看一遍。”虽然《项目建议书》上面写的都是些东抄西抄，夸大其词，辞藻华丽，胡言乱语的屁话，所以的数据都是精心挑选，有理有据，但是完全不切实际炮制出来蒙人的鬼话，但是至少看完后，会对公司情况，市场动向，项目可能达到的融资规模会有所了解，至于最终能圈到多少钱，那就只有上帝知道了。

    张宁一愣，脸上出现了一丝尴尬，一秒钟后，说：“凌总，不好意思，我不知道您要的是什么。”

    皇冠是乡镇作坊起家的，做的又是传统行业，张宁过去还没听说这两个名词，忽然间脑子里灵光一闪：“凌总，您问的是我们公司向银行申请项目贷款，给银行的《可行性研究报告》么？有，在档案室，但是，全部拿来看，太多了吧？”张宁心想：这种又臭又长的破玩意，谁看啊。其实张宁想得还真没错，《项目建议书》也是又臭又长，写的人殚思极虑，写完了没哪个人吃饱了没事干会浪费那时间去看这100多页厚的擦屁股纸。

    “嗯，不是。信业投资公司不是要给我们公司做ipo吗？那他们得给我们一个《项目建议书》啊，不光他们要给，其他申请给我们公司办ipo的投行，都要给我们，就跟房产公司申请开发房产项目投标书一样。否则我们怎么会知道哪家投行最有相关经验，最适合帮助我们上市。既然我们选择了信业公司做为我们的承销商，那么我们不是要跟他们签一份《保荐协议》嘛，否则，他们怎么向我们收费。”凌苒有点头疼，怎么这种基本常识还需要向总裁最得力的秘书解释半天？那今后岂不是要从头顶心到脚底心的撸了。

    凌苒还真没担心错，中国这边的情况跟美国不一样，美国那边投行职员，尤其是像凌苒这样的投行助理，一天工作16个小时，没日没夜苦干的事，就是编写各种项目建议书、融资方案和招股说明书，因为在美国的上市制度下，上市的本身并不难，投行最难的是把想要上市融资的公司忽悠来当自己的客户，好让自己赚钱，并且把客户的股票卖出去，让自己能挣到钱，所以给客户发《项目建议书》是第一件重要的事情，如果建议书写得没性感到让人瞟了一眼就想上的话，那就没客户了，那后面的事......那就没后面的事了，

    但是中国情况不一样，在中国，由于中国证监会制定的一系列严格的上市标准，并要求企业必须通过证监会发审委的审核才能过会，所以投行最难的是怎么让公司过会，至于上市后卖股票，这倒不用担心，中国没有哪家公司的股票是卖不出去的，而且没有哪家公司的股票是低于发行价发行的。所以投行只要能让公司上市发行股票，就保证能挣到钱。而公司能不能过会，跟《项目建议书》一点关系都没有，所以，中国投行对《项目建议书》没像美国那么重视。有些ipo项目，比如皇冠跟信业的交易，因为是关系项目，叶翎通过殷子波直接从贺刚和殷柏手里拿到的，皇冠没有向各个投行公开招标过，所以《项目建议书》就可有可无，虽然最终肯定会拿出一份来当必备的文件存档，但是也是东拼西凑，敷衍了事而已。

    凌苒简单解释后，张宁明白了，顿时松了口气：“凌总，信业投资公司没给我们公司发过《项目建议书》，我们公司也没跟他们签过任何协议。贺总说，他对上市的事情，不太了解，一切都等你来了，商量之后再做决定。”

    其实这就是贺刚为什么要花50万叫凌苒回来的原因，贺刚因为自己一点都不懂，所以接受了殷子波推荐的人（用生不如用熟，至少感觉上靠谱点），但是正因为是殷子波推荐的，所以贺刚也不放心，想找个人来帮他把关，这人的业务水平怎么样，倒不是最关键的问题，重要的是两点：1.懂行，2，绝对可靠。这两条凌苒最符合。所以贺刚在凌苒回来前，啥字都不敢签，生怕上了贼船下不来。

    凌苒恍然大悟，啊，原来委托叶翎公司做ipo的事，还八字没一撇啊，搞了半天，这大肉包子还不一定是那条投行狗的呢。

    凌苒想起昨晚上叶翎用结婚证诱惑自己的事来了，顿时跟吃了100只苍蝇一样恶心：怪不得这小子一看见我，就上来卖-淫，我了你个草，一个ipo佣金好几千万，你以为你那根黄瓜这么值钱。

    其实这件事凌苒倒是确实冤枉叶翎了，信业跟皇冠虽然没有正式签协议，但是无论是贺刚还是殷家父子，这个项目让叶翎做，都是明确表过态的。贺刚只是想等凌苒回来帮他看合同，条款有没问题，可不可以就这么签字，另外就是，跟叶翎讨价还价，给公司省点佣金——你拿我50万年薪，总得给我创造500万价值吧。

    张宁对凌苒说：“凌总，签协议的事情您跟贺总交流一下，其他的具体事宜您问一下殷总，叶总是殷副总推荐的，他们两是非常要好的朋友。”