70,打造一个体验馆（1 / 3）

70，打造一个体验馆

正式谈判开始进行了。

袁老板因为是会所的负责人和出资方，所以显得很强势，她的管理团队对会所的情况也做了一个PPT的演示稿，把会所的情况更加全面和具体的向所有人介绍了一遍，而且她也请会所的几个高级管理人员列席了会议，当她们把情况介绍完毕以后，袁老板开始发言了。

袁老板，“我们是去年开始租下的这个地方，经过半年多的装修，然后组成了管理团队，运行了大半年，应该说我们的运行团队还是很齐全的，管理水平也是不错的，但是因为大形势的变化，会所的运行，现在出现了问题，开业一年以来，现在面临的就是亏损的状态，人员现在有40多人，每个月的工资就需要几十万，但是没有什么生意，等于是干赔钱的状态。于处长看到了我的这种情况，所以想请对方帮助我们进行转型，本来我是想脱手的，但是现在这种会所，基本上没有什么人来接这个盘子，所以我们才考虑到双方合作，我真诚的欢迎杨先生和沈总来一起合作。”

于处长，“袁老板租下这个地方以后，开始建立这个会所，从装修到开业做了很多有益的工作，开业一年以来，因为大形势的关系，经济效益急转直下，现在可以说是惨淡经营了，别说能够保证物业的租金，就连自己的人都快养不活了，现在完全靠袁老板自己的资金在支持，这样亏损下去，这个项目眼看着就要夭折了，正好杨志博是我的一个好朋友介绍的，把几方的事儿综合考虑，做出了这个可行的策划方案，帮助会所进行转型经营，作为业主一方，我们是欢迎的。”

沈小夫，“感谢袁老板和于处长给我们这个机会，杨志博跟我说了这件事以后，我真的不想掺和进来，因为现在我的公司面临着发展的最好的机遇，虽然成立的时间并不长，但是一个多月经营下来，利润还是很可观的，按照这个路子走下去，我们公司的前景还是非常乐观的，现在如果背上这么大一个包袱，我真怕自己有点扛不动。”

袁老板和于处长没想到沈小夫刚开始会是这样一种态度，两个人不约而同的把目光转向了杨志博。

杨志博和沈小夫两个人一个去红脸，一个去白脸的分工，让杨志博有点儿怡然自得，从谈判的另外一方，变成了中间人，为了几方共同的把这件事情做好，她成了关键的撮合人，这样在话语权的方面，就占据主动了。听到沈小夫以这种口气做开场白，杨志博心里暗暗的窃喜，觉得这个小女生，还真是一个狠角色，一开场就拿到了主动权。

杨志博，“首先感谢于处长和袁老板，我的朋友沈小夫是一个川妹子，性格泼辣直爽，有什么说什么，她的这种态度并不奇怪，因为她是一个热心肠的人，知道我和于处长之间的关系，也是想到了袁老板的难处，虽然她现在公司发展的顺风顺水，但是正在发展的膨胀阶段，有一个场所会对她的发展，是极其重要的。我看这样好了，先请沈总把她现在公司的情况跟大家介绍一下，先增进大家的彼此了解好不好？”

袁老板和于处长听到杨志博这么说，心里才又安稳了下来。

沈小夫从会议桌旁边站了起来，把它开始做玫瑰项目的初衷，和运作公司的过程，滔滔不绝的和大家侃侃而谈起来。

沈小夫本来口才就好，再加上玫瑰产品的传奇特性，再加上最近一段她的运气爆棚，那些川妹子推销员的神奇魅力，整个产品的行销过程就是一部很好的素材，经过她稍作夸张的演讲，把袁老板和余处长一下子就抓住了。

袁老板本来就是一个做买卖最精明的人，面前这个小女生，抓住了一个机遇，竟然用这么短的时间就成就了自己的事业，而且是一个白手起家的人，两个多月的时间已经让她赚的盆满钵满了，这才仅仅是一个厂家的产品，从产品的数量上和产品的质量上以及产品的系统性上，都说不上是一个完美的案例，竟然被眼前这个女大学生操作的如此的顺利，不得不让人从心底里佩服，会所转型，需要这样一个有眼光会操作的人，她不仅是一个商业的奇才，从她演讲的魅力来说，更是一个行销的神奇，怪不得刚才她以那种口吻说话，有没有我这个会所，她都会继续她的神奇的，她她是有资格这样表态的。

随着沈小夫演讲的深入，于处长对刚开始的印象也在逐渐转变，对眼前这个大学一年级的川妹子，不得不另眼相看。一个偶尔的机遇，一个简单的产品，让一个涉世未深的大学生，演绎成一个商业机遇，盈利的空间，不能不说，这是一个人才，可以说是一个化腐朽为神奇的人才，这种机遇，这种运作，不是任何人都能够做到的。她能用这么短的时间把这件事儿做起来，可以说它浑身的细胞都是有商业性的，她的商业思维也是和别人不一样的，会所转型不正是需要这样的人才吗？

杨志博听着沈小夫，抑扬顿挫的演讲，越讲越让她踌躇满志，信心倍增，有了这样一个好口才的合作伙伴，一张嘴就征服了在场的所有的人，包括袁老板和余处长，只要她们认准了这个人的话，这件事儿已经有90%以上的把握了。袁老板做商业的人，她不会放任这样的人才不为己所用，一定会尽全力和她一起合作的，于处长就更不用说了，她是那种信奉不怕没好事儿，就怕没好人的人，所以陈小夫的表现，一定会深深的抓住她的心，就算使出所有的力气，作为业主一方，为了确保自己的利益，也会尽全力把这件事儿促成的。