101.如沐春风（1 / 2）

101.如沐春风

吃完了饭以后，沈小夫送走了蒋八一和他的朋友，清风和邓春，左琳琳一起又开始研究他们的工作了。

邓春关于商业策划书还有一堆问题，准备请教清风呢。首要的问题就是这个商业策划书到底是针对哪一个方向？“清风老师，我们研究了半天商业策划书的问题了，从销售的角度来说，我们可以做一个销售的战略和销售的技巧指导书，让我们将来各个门店按照统一的标准，统一的要求，向客户推广我们的产品，体验消费的乐趣，特别是让那些青春美丽的少女有一些浪漫的情怀释放他们的消费热情，实现他们的消费体验，那么我们商业策划书做这么大一个动作，又为的是什么呢？”

清风知道邓春是学理工科出身的，所以对商业策划只是知其一而不知其二，虽然自己对有些概念也不一定是确切的知道，但是商业策划作为一种概念的策划，落实到商业行动上，实际上是商业公关的一部分，他又高于商业公关的一般手段，而是分析商场的形式，定位商业行为的模式，落实商业项目，提高商业竞争能力，最终打造一个自由的商业王国。

所以他耐心的对邓春说，“邓总，最近这些年你在广宇集团直接抓销售，对销售战略和销售手段以及销售技巧都是心领神会的吗？和一般的学生出身的，搞销售的人最大的区别就是注重实战，在销售的过程中很少去触及销售理论，销售心理这方面的问题，但是要做好销售，把销售工作变成一门艺术，做到最高境界，不触及销售理论，销售心理是很难做到的，可能在一个案例或者几个案例上可以取得大获全胜，但是面临现在纷乱复杂的市场氛围，不按照销售理论的指导去形式，不抓住消费者的销售心理学，早晚会吃大亏的。所以我们这次要做的就是一个纲领性的文件，要把我们所有的商业行为在一个策划书中找到理论根据，针对消费群体的普遍的销售心理，制定我们的策略和措施，确定一系列的重点项目，形成我们商业帝国的势力范围，特别是要找到我们的竞争优势，这才是我们能够提高最终竞争能力，把这样一个小公司，最后变成一个商业帝国的必经之路。”

邓春对清风的讲解有点开窍了，“那就像战争中的战役规划图一样吗？摸清敌人的规模，数量和优势，对比我们的兵力部署和劣势，扬长避短，发动战争，在巧妙的时间，巧妙的地点，用巧妙的方法战胜敌人。”

清风看他讲的通俗易懂，但还是具体的指出了两个方面的不同，“你这样的理解是完全正确的，我们搞商业策划，主要是在经济理论的指导下，让我们的商业行为具有大局观，做好商业布局，合理的布局可以确定我们生产的方向，发展的方向，在我们一系列的商业行为过程中，就会更具有战略性，再加上我们的销售技巧，销售措施会收到比单一进行销售取得更大的进展，去获得更大的战果。我们这个商业策划书无疑是一个产业崛起的商业规划，是一个企业崛起的全面规划，他要对这个产业进行全面的调研，找出存在的优势和存在的短板，精准施策，发挥我们的长处补齐短板，有针对性的落地一些重点项目和重点产品，有可能在重点领域要实现技术突破，这是一个协作的过程，一个融合的过程，要形成一个产业集群，或者用现在的时髦的词语来说，要建立一个产业联盟，大家团结起来，在旗舰的带领下出海航行，这样才能够乘风破浪，勇往直前，最终到达成功的彼岸。”

邓春虽然理解了，但是还有一个最重要的问题，“清风老师，那你为什么专门挑选沈小夫化妆品公司这样一个名不见经传的小企业，做这么样一个宏大的规划吗？如果选择像广州广宇集团那样已经成型的公司，做这样一个宏大的商业计划不是更有把握吗？”

清风知道最关键的问题来了，为了让邓春他们两个人理解透自己的意思，他耐心的说，“我选择这个公司做这个商业策划是有两个两个关键性的因素，第一化妆品市场女性经济刚刚崛起，目前是乱象丛生，国内外产品交织，特别是国际大品牌对国内的产品形成了致命的冲击，在这种背景下，如果不进行商业顶级的策划，全面的对这个产业进行分析和研究的话，国内的企业永远赶不上那些老牌的化妆品公司，特别是在法国，化妆品行业已经持续几百年了，随着新的工业革命诞生，这个产业就已经诞生了，而且长期的活跃在国际舞台上，我们和这些老牌的资本主义国家，这种奢侈品消费品比市场是一点优势都没有的，用我们刚刚成长起来的企业，我们广大的市场来规范他们的行为，给我们腾出发展的空间，这才是我们做这次商业规划的最大的目的，不然的话洋品牌充斥我们的国产品牌是没有立足之地也永远发展不起来的，你比如说北京有一个大宝化妆品红火了几年以后就销声匿迹了，章光101生发剂也是红极一时，后来不知道被什么产品给压下去了，到现在你根本找不到了。面对这个局面，我们不全面的研究国内市场，不找出我们自己的短板，怎么能够进行技术上的攻关，销售上的发挥，怎么能够崛起我们国产的新品牌呢？所以这这这种市场混乱的局面既是机遇又是挑战，如果我们做好了，就会把我国的化妆品生产行业上升到一个新的台阶，这个前提就是我们有市场的优势。”

邓春觉得这件事儿太宏大了，也激发了他的激情，进一步的追问说，“那么第2点呢？”

清风缓缓的说，“第2点就是现在是信息世界，我们借助网络平台的优势，很可能实现弯道超车，面对百年未有之大变局，我们到了一个发展的黄金时期，把女性经济作为一个整体来研究，化妆品只是其中的一部分，我们要按照时尚的要求全面推进女性经济市场的健康发展，高水平的运作，打造一个商业帝国不是已经成为可能，而是一定会成为现实的，所以我们才这么大动作选择沈小夫的公司做这个商业策划，我想一定会成为一个成功的案例的。”

清风和邓春他们两个人深入细致的研究着商业策划的许多的问题，沈小夫作为这个公司的当家人，却是陪着她的姐妹玩儿去了。

沈小夫拉着蒋菲菲，徐鸽子和江挽，享受她们的美容美体项目去了。

四个人找到了一个大房间，换好了衣服以后，先去享受了玫瑰spa。

江挽是第一次享受这种美容美体项目，来到了玫瑰spa的房间，技师早已经把洗浴的玫瑰水准备好了，浴池里放射出玫瑰花的清香，水里已经放了玫瑰露，水面上还漂浮着几瓣五颜六色的玫瑰花瓣，那种温馨浪漫，让一个青春少女更是情思荡漾了。

在技师的指导下，江挽春光明媚的进入了浴盆，在温暖的玫瑰水中，引起了花瓣的簇拥，青春靓丽的侗体，合着花瓣相映成辉，顿时让个小小的浴池，在蒸汽缭绕的房间里，如沐春风，一种温暖借着水流，通过洁白如玉的皮肤，一直钻进了这少女的心里，外面还是大雪飞扬，里面已经是温暖如春了。