83,小廖（三）（2 / 3）

小敏是那种智慧型的女孩，长得有点小鸟依人，是那种越看越让人喜欢的那种女孩子，小米最发达的就是大脑，一肚子的鬼主意，无论是多少人在一起，无论遇到什么事情，小敏都会给你找到最好的解决方法，他出的主意一定是和环境契合，绝对有效的好方法，会思考，会工作，更会给别人出主意，他也是方小妹最铁瓷的闺蜜了。

工厂的产品积压，三个闺蜜在一起已经议论了好几次，前一段时间廖老板不露面，三个人在一起，讨论如何面对现在的问题，工厂里有几百号打工妹，管理人员也都是那些曾经的打工妹，这样一个集体让他们很忧虑自己的前途，如果工厂真的倒闭了，这几百个打工妹，都会需要另谋出路，这几百个人就连这几百个家庭，从偏远山区来到这里打工的人们，哪一个家庭是宽裕的呢？如果家里能够生活的很好，这如花的姑娘们，谁又愿意几千里地以外，在工厂里打工呢。

方小妹问大春，“大春儿，工厂真的出了问题，我们怎么办呢？你看看成品库现在积压的产品，真的是让人很发愁啊，如果这一批产品不尽快的出手，工厂的流动资金就出问题了，到时候拿什么给姐妹们发工资呀？三个多月都没有出过货了，不知道廖老板，总公司都在干什么呢？现在联系也联系不上，你说我们到底怎么办？”

大春安慰方小妹说，“小妹，你就是一个工厂的管理者，又不是老板，老板没钱，大家能把你怎么样呢？我看你是咸吃萝卜淡操心，公司已经运作了这么长时间了，晚出几天货又有什么呢？要是真出了问题，大不了每个人发几件衣服顶上工钱罢了，你也是一个打工妹呀，干嘛这么发愁呢？一切都有廖老板和总公司呢。”

方小妹对大春说，“就你心眼儿大，什么事儿都不往心里去，你有一副漂亮的脸蛋，找个人嫁了也不会有什么问题，工厂里这么多的姐妹在打工，大家拿不到钱，心里就不发慌吗？我找你来就是想办法，你怎么不说正经话呢？小敏，你说说咱们怎么办呢？”

小敏笑眯眯的说，“小妹，我看廖老板和总公司肯定出问题了，我们哪有几个月不出货的道理呢？在这里打工4年了，一个月至少走一批货，这是常识，几个月都不走货了，早就应该奇怪了，现在积压了这么多的产品，肯定要想办法了，这些货都是钱呢，资金压在这里，总公司怎么可能扛得动呢？我看成品库里的货至少要上千万，有几个老板，他们能有多少钱？能够这么压着不动呢？”

大春对小敏说，“让你这么一说，还真是有点道理，那么多货压在那里全是钱呢，一个工厂没有了，流动资金不倒闭，还等着什么呢？咱们还真得想点办法了，我倒觉得只要有这些货物在，活人就不能够让尿憋死，大不了我们姐妹们上街去卖服装，这些可都是国际上流行的童装呀，在国外卖还不一定比国内好卖呢，我们这么多的人口，这点服装又算得了什么呢？大不了我领着姐妹们，到市场上去兜售，这些服装也够我们混一年的了，老板回来以后我们就说这些服装顶大家的工资了。”

方小妹埋怨大春说，“卖服装倒是一条路子，市场需求肯定是有的，但是我们要想想怎么卖，卖一个什么价钱，不能够一锤子买卖，把货甩出去很简单，工厂怎么办？我们今后怎么办呢？有这个工厂，大家就可以打工，没有了这个工厂你上哪里去打工啊？换一个工作你能够适应吗？现在我们来的这批姐妹都已经成了管理岗位上的管理人员了，再让他们上生产线，重新学一门技术可能吗？所以我们现在要想一个策略，利用手里这批货闯市场，我已经留心很长时间了，从货物开始积压，我已经就开始思考了，你们听听我说的办法可以不可以能够不能够闯出一条路来？把工厂救活。”

小敏对方小妹说，“那你就说说看，我们三个人商量一下，如果方法可行，等廖老板来了以后，我们就和他商量，如果老板长时间的不来，你是工厂的管理人，也需要想办法安抚大家了，总之现在想办法不玩，打工妹还都没有散去，只是停工，如果人走了以后，你再把大家召集起来可困难了。”

方小妹接着说，“是呀，我也是这么考虑的。我们这批童装，是最新的款式，国内没有同样的产品，如果对外销售出了问题，我们就在国内市场把这批服装卖掉，现在就需要我们做一些具体的事儿，应该找一批人，去到国内各个商场，拿着我们的样品去推销，重点是那些批发商因为这批货的量太大了，一件一件的卖来不及，这是针对城市要做的。”

大春接过话茬说，“那你就把这批服装的样品拿一部分，定一个价钱，当然一定要有利润，然后我就带着一批人扎下去，不在一线城市做，主要是在二三线城市，我想这批童装还是很紧俏的，只要我们算好了成本，保证利润，我想用三个月的时间，基本上也销售差不多了，找一些长的漂亮的姐妹，组成几个分销小组，去到城市的批发市场，挨个摊位去推销，总会有成效的，这个方面我没有问题。”

方小妹对大春说，“出口欧美的这些服装走城市没有问题，但是出口东欧和非洲的这些服装，在款式上和用料上都相对的差一点，虽然便宜，估计在城市里也没有什么市场，这就需要我们去广大的农村去推销了，主要是针对集贸市场，我们几百个打工妹，大部分人都是来自于农村，让他们回到家里去赶大集，这些服装也不会有什么问题，主要是样式新颖而且特别的便宜，定出一个基本价钱多了的就留给他们自己。”

小敏对方小妹说，“这个办法好，咱们的姐妹大多数都集中在几个省份，我们要想铺开市场就应该纷纷走，有些省市还是需要派一些人过去，这些人可以把价钱给他们定低一些，让他们有利可图，这样我们就可以覆盖全国各地了，内蒙，新疆和东北，这些地方一定要派人过去，因为那里的地域太广阔了，我们的打工妹却很少是从那些地方来的，所以要选派一些人去没有打工妹的省市。我回去把所有的人统计一下，把人全面的安排下去，先联系一些地方，有目标了再把人杀出去，农村的市场你就交给我吧，我去组织大部分的姐妹针对农村。

小妹，我还有一个建议，虽然香港总公司出口遇到了问题，国内的外贸系统并不一定出现问题，你可以找找国内出口服装的公司，把价钱即使压的低一些，也可以走一部分吧，因为这么大的货量，要靠一点一点的推销，实在是困难极了，更主要的是我们下一步生产什么？如果从国内的公司接到订单，我们工厂活下去就没有问题了，既要有短打算也要有长安排呀，俗话说，人无远虑，必有近忧，我们好好的计划一下，哪些服装针对国内公司的出口。

当然这件事儿必须由你亲自出面，你和各个公司打交道已经很熟悉了，挑一些精明能干的管理人员，组成一支营销队伍，除了把现有的产品卖出去以外，重点是接未来的订单，你说我这个主意怎么样啊？”

方小妹点点头说，“还是小敏有主意，我们净想着怎么度过现在这个难关了，未来发展的事情考虑的不多，这样我们既解决当前的问题，也解决未来的问题，工厂才能够得到恢复，我们才能够创造奇迹，等老板来了以后，我就和他商量，我们把工厂承包一年，自己来经营，发动我们工厂里所有的姐妹，大家一起闯市场，你们说我们会不会杀出一条血路来呢？”