97,小廖（十七）（2 / 3）

看到廖辉这样主动的表白，刘倩倩心里也真的是有了点冲动，但是一瞬间就平静下来了，这是廖辉刚开始创业的阶段，如果情绪有所波动过于乐观，这样一个重大的项目很可能会出现纰漏，这个时候不是两个人谈感情的时候，应该多提醒提醒他，给他泼一点凉水，让他冷静下来，能够有能力面对闯挑战。

刘倩倩笑着平静的说，“廖辉，我真的没想到你把事情做得这么好，前期工作做得这么扎实，刚才那几个疑问我已经全部打消顾虑了，我全心全意的支持你，你需要什么样的支持，我就提供什么样的支持，不过话说回来了，现在是你人生最关键的阶段，创业初始万事开头难，虽然你做了这么多艰苦的努力，小心就会功亏一篑，所以我说现在不是我们俩谈感情问题的时候而是团结一致帮助你创业，闯出一片新天地，这比现在我们俩谈风花雪月更现实一些，你说是不是啊？”

廖辉看了看刘倩倩，看到他平静的面孔，知道自己用力打出来的这套爱情的组合拳，又打在棉花上了。客观的说，刘倩倩是对自己很负责任的这个节骨眼，哪里有时间谈恋爱呢，所有的精力都集中在创业的困难上了，最初创业上的艰难，让自己没有精力考虑其他的事情，现在这个阶段不谈感情也是一种深情啊。

廖辉从自己满满得意中回过神来，又集中精力到讨论这片民宿的建设问题上来了，两只眼睛凝望着刘倩倩，殷切的说，“倩倩，你就是我心中的女神，对我刚才说的这些，你到底是什么想法呢？除了口头的支持以外，有没有什么具体的行动啊？”

刘倩倩很严肃的对廖辉说，“廖辉，说实在的，我被你刚才所谈的这个过程已经感动了，你作为设计出身，在设计上做了那么多的工作，也有那么多的想法，说实在的，每一个想法都是经典的，对这个项目都有很大的帮助，真的做成了确实会是一个好项目，也会是你创业所取得的第1桶金，不过我要提醒你几个事儿，你愿意听吗？”

廖辉很认真的对刘倩倩说，“倩倩今天请你过来就是一起研究我这个创业的项目的，有什么意见你尽管的说，我一定会认真的思考，并且把这些建设性的建议放在我工作的盘子里一起综合考虑的。”

刘倩倩笑着对廖辉说，“廖辉，我第1个要提醒你的问题就是你这个项目要严格的保密，包括你在这个地址的选择上，你的设计理念上，你设计中那些细节的问题除了设计团队以外，不要和任何人说，因为你的文化创意，如果被别人窃取了，你就会失去先天的优势，就成了一个复制品，就不太值钱了，和你想象的作用就会有千差万别，所以所有的这一切不要再和任何人讲，要完全保密状态，要有商战的思维，虽然你现在看不到敌人，不知道哪个角落就会出现一个对手，对你将是致命的打击，要么就是抢你的地盘，要么就是抄袭你的创意，这一点意识一定要加强，这才是成功的最基础的关键啊。”

廖辉显然是被刘倩倩阐述的形式给吓住了，满腹怀疑的说，“倩倩，你的想象力是不是太丰富了呢？民宿是一个新型的业态，在这个地块上没有几个人能够想做有规模的民宿，县城的民宿都是小打小闹，形不成什么气候，怎么可能有人来和我竞争呢？

我的这些想法是通过我自己创意取得的，他们又不是什么孙悟空，怎么可能钻到我脑子里把我的想法偷走呢？还有就是现在这块地，甲方也不是没找过合作单位，但是他们的条件没有任何一个人能够应承下来，怎么可能，我一开始创业就会有人和我抢这块地盘呢，你是不是在商场上进行商业竞争有点过于敏感了呢。”

刘倩倩看着廖辉对自己说的事儿并没有认真，还是这么糊鬼糊疑的，就有点不高兴了，极其严肃的对廖辉说，“廖辉，我说的这些并不是空穴来风，这个社会是很复杂的，商业的竞争无处不在，你商场上的对手指不定在哪个角落躲着呢，一直在观察着你，对你的思维了解了以后，他们很可能出其不意。

先说说你的这个文化创意，他们当然不是孙悟空，不会钻到你的肚子里去，有一句话叫做祸从口出，你知道吗？你现在为了做好你的创业项目，在一定范围内宣讲你的创意和你的行政团队接触，和你的律师团队接触和甲方接触，和各部门接触接触的这么广泛阐述的这么多，难道就会是铁桶一块吗？从哪个角度把你的秘密泄露出去也不是不可能的，不是你面前的所有人都是善男信女，因为这是一个商业时代，商机存在就有人会去抓取它，除了你看到这块市场以外，还会有很多人想占领这块市场呢，你有商业对手，有竞争对手，不可能吗？所以你必须提高警惕。

再说这块土地和房子吧，这么大一块蛋糕放在这里，怎么会没有人问津呢？在你看这块土地以前指定有多少人相过这块地了呢？只不过是有些人想在这块土地上押宝，与甲方故意谈不拢，把甲方弄得不耐烦了就会低价抛售出去，这种可能性是存在的，现在半路杀出来你这么一个程咬金，人家原来下套的人能够就此罢手吗？在广州郊区有这样一块国有土地，有这么大的面积，这么多的房子，谁又是什么重大秘密呢？现在这些开发商，每天都在投机，对这块地打算盘的人估计不在少数，只不过甲方没有把这些信息透露给你罢了。

廖辉，我把话说到这里，你认真的去调查一下，对这块地有意向的一定不会是仅仅是你一家，很可能会有几家公司，而且是很有实力的公司都盯上了，一旦你们签署协议的时候消息泄露出去，那些买家会先一步找甲方的，甲方也不是什么善男信女，虽然是国营单位，但是他也是一个以效益为基础的经营公司呀，所以这件事儿你不能够掉以轻心，谈完了合同以后抓紧的签协议，这才是脚踏实地的把定金租金全部都付了，这才能够实实在在的说，你把地拿到手里了，这是一个最基础的工作，是当务之急，你要马上的进行，不然让甲方把你当做一个托，把那些大公司吸引出来，最后你可能是狗咬碎跑，空欢喜。

你可能怎么都想不明白，甲方是作为国营单位的人，为什么要做这些事情，现在他们也是被利益驱使这块地放在那里，产生不了夏威夷甲方的负责人也是很着急的，更何况国营单位还有考察的指标，还有那么多职工在等着这些福利呢？

廖辉，我不是说你，虽然我刚刚也是踏入了上海，就这么一年多的时间，但是我提前的打工经历也不是白给的，我在创业过程中经常会碰到自己看好的一个基地会横空出世出来几个抢盘子的人，你不动手他们也不动手，因为他们想获得更大的利益，一旦你要真心实意的要这块地了，所有的条件都变了，所有的牛鬼蛇神都出来了，这件事我可不是遇上一次你也别怪我没有严肃的提醒你，你要是不往心里去的话，很会在地上出大的问题，你做的再好的规划有什么用啊？完全就成了空中楼阁了，所以先把地块搞定，把合同签了，把定金交了，这一切才能够脚踏实地。”