5,骄阳似火（五）（1 / 3）

5，骄阳似火（五）

清风和几个人研究完化妆品公司的事情。紧接着和张继春小姐，邓春又研究下午谈判的事情。

清风对张继春说，“张总，对冲基金到底是对我们哪一方面的项目感兴趣呢？我们和国家开发银行合作的项目，肯定不能够让他们沾边了。一方面是因为这些项目都是国家战略性的项目，有保密的需要。另一方面这些项目都是收益比较低的，他们也不会看得上，所以在我们的业务板块里挑选他们合适的项目，也就是创新投资这块。

是不是筛选一批项目和他们具体谈一谈，还是泛泛的谈一谈战略性合作的。我和邓总两个人今天下午主要是陪着你和他们谈判，具体还是什么，由你自己来和他们谈怎么样？”

张继春小姐说，“李总，对冲基金主要是对我们创新这一块感兴趣，我已经筛选了十几个项目都是很有前途的，特别是这些创始人都很有想法，许多项目都预示着未来的潜力，对冲基金可是华尔街比较著名的基金了。在所有的金融机构里，他们每年的收益要占到华尔街的1/5。从这个额度你就知道他们在全球各个角落都在做他们的买卖，这些年来对中国大陆市场更是感兴趣了。

我原来就跟他们合作过，这些人对项目的挑剔程度可以说是带着放大镜找毛病。确保每一次投资成功是他们最看重效益的。他们挑选的项目并不是现在就能够赚钱的项目，而是挑选那些有发展潜力，长期盈利或者引领市场的项目。这一次来的几个投资人都是比较有名的投资人，在对支基金里这些投资人也可以说是比较王牌的投资人了。

我现在筛选的这些项目估计他们都会相得上，只不过把我们双方合作的方式确定下来，确定一下投资的比例，我们现在要定一个原则，能够让他们占多大的比例呢？这些人手里的钱是不成问题的，融资的效果也会是很明显对我们投资的项目应该说是一个极大的促进，真的是给这些项目很解渴的呀。

项目的建议书和项目规划，我大概其做了一个演示稿，开始谈判的时候，我会和他们对这些项目进行说明的，但是我们还不能够跟他们完全透底，因为他们的鼻子太长，手太长，如果不对他们进行防范的话，就怕他们超了我们的后路，好容易选择这十几个有前途的创始项目，如果让他们捷足先登把我们甩在一边，可就是我们的悲哀了。

这些投资人都是特别精明的，而且他们为了自己的成功可以说是不择手段，我们谁来和他们有歧义，必须把有些条款定死，不然的话他们会钻空子的，他们每个人后边都有强大的团队，对项目的审查和项目的要求都是很高的。有些项目他们需要派执行董事，有些项目甚至他们要拿到CEO的位置。

搞项目成功是他们对项目最基本的要求，让项目开花结果，培养独角兽企业才是他们最终的目标。国内的市场现在对华尔街这些投资人都很青睐的，这一次他们能够找我们合作，也说明他们对我们做了很多的功课，所以我已经做了充分的准备，下午跟他们有一番唇枪舌剑，所以你要和邓总有一个思想准备，我们之间的谈判就像打仗一样，有些话会说的很露骨，你们要保持耐心的。

和这些洋鬼子和假洋鬼子打交道，就必须知道他们不会掩饰，许多事情都是直来直去的，把有些条件会当面说清楚，虽然很苛刻，但是绝不会隐藏的。和这些人打交道这么多年了，我已经有这个习惯了，但是国内的公司对他们并不习惯，对他们的行事风格也不一定很接受，这没有什么关系，只要是在一起来战略合作，当然要把利益分清楚，把股份的比例弄清楚，合同条款要定细，我们也要准备自己的律师团队。特别是擅长经济方面的律师团队，还要有一些国际品牌的会计师事务所介入，这样才能够经得起他们的检验。

和他们合作不在具体项目的合作上，而是要和国际接轨，让我们的投资公司按照国际规则行事，把我们要支持的投资型创始企业一下子拖到位，有些互联网的企业确实是很烧钱的，如果没有这些融资的手段，这些项目不会迅速的发展壮大起来，甚至有些会夭折的，所以我们必须用极大的耐心和他们讨价还价。

这一轮是我们和他们谈条件，谈战略合作框架，下一轮我们就要逐个的对项目进行讨论，那时候还要给这些创始投资人，特别是那些擅长技术而不善于融资的人进行培训，不然的话以他们这种审查项目的方式，那些创始人可能都被吓跑了。关于后期利益的分成不是大问题，大问题是他们怎么掌控这些公司，因为投资人要做老板，他不会轻易的放弃任何职位。

投项目就是这样，李总你要做好充分的思想准备，你这种善良的人和他们这些见钱眼开的人在一起谈事情当然是不习惯了，我们之间谈利益是第1位的，收益是第2位的企业的发展，长期的盈利才是我们最终的目标啊。”

邓春笑着对张继春说，“张总啊，听你这么说我真是心里有点含糊了，你这哪里是谈笑分明是打仗啊，对方呻吟地雷，你是众志成城，两军交战全靠你这个主线了，我们两个人只能跟你官敌料上可能插不上什么嘴了，你对华尔街这些基金的运作完全都很熟悉，特别是谈判的人，可能你以前都认识，所以我们两个只能够做你的助手，由你来主谈的。