5,骄阳似火（五）（2 / 3）

即使是这样，我们的情况也完全不同，我和李总我们两个人都是咱们东方人的风格，温文尔雅，而这些人都是直来直去，所以双方肯定有一个磨合的过程，好在我们有你在这里给我们打前战，对一些关键性的问题你心里都有数，我们大家讨论也就是要做好这个框架，然后再具体的谈项目。

你准备的项目单子我也看了，这些项目对于我们来讲都是很优质的项目，现在和他们一起合作，如果他们能够认同我们的看法，就按照框架协议进行下一步的工作，如果他们看不上的话，经过我们投委会讨论的项目，我们自己来投也不一定差到哪去。作为投资公司与对冲基金进行融资性战略合作，这也是我们走向国际的第1步，这第1炮要打响了以后，我们在国内投项目的领域会越来越宽，投的项目也会越来越多。

这些人因为拿的都是真金白银，他们对项目挑剔对项目审查的很严格，这也是很负责任的除了我们给他们提供的材料以外，他们还要做履职调查，在调查的过程中，他们也会参照我们给他们提供的分析报告与立项报告。

你在项目介绍的时候，还是要把一些关键的技术隐去，不能够让我们的这些创始人受到技术的支持，这些人都是行家，也保不住有些技术性的内涵，所以不能够把我们的创意全盘的都给他们，这样对创始人也是一种保护啊。”

清风笑的对他说，“我看给他们开列的单子有点多了，我们应该找三两个项目和他们先试着进行合作，我想今天下午重点推进的应该是王小强的软件。这一款交友的软件与其他的软件完全不同，进行实名认证是这个软件最大的特点，现在虽然拥有软件很多，但是对于他们的真实情况不进行认证容易出麻烦，这一次在这方面做到了精益求精。

虽然现在都有的，软件确实是不少，但是王小强的软件有它独特的特点。首先这个软件进行了加密，不容易被黑客入侵，防火墙特别的强大，运行起来也特别的稳定，对于个性化的交流有很大的帮助，不仅可以升级还可以扩展，除了交流以外还可以进行商务活动。对于这个软件存在的范围更是广阔了。

这可是我们科技公司今年重点的项目，所以在融资上要重点的推进，因为这牵扯到我们自己的高科技公司的发展也是我们一个重点的技术推广项目，把这个平台如果建成了，将来可以和任何平台叠加。这种APP扩展的功能很强大。现在经过初试阶段，应该说效果是相当的好，如果上线了一定会是满盘红的。

我建议你今天下午重点要推荐这款。技术是很成熟的，里边的软件的程序也特别的符合时代的要求。真人认证对交友软件是一个很大的难题，这一次我们破解了这个难题，在程序上有了加密，也不容易被黑客入侵，疫情稳定了以后，对我们拓展业务确实是一个突破。

这是我的建议，你自己考虑考虑可以不可以，重点今天下午要落实一个项目，不能够总是在框架合作上转来转去，转了半天总是不落地，对于我们浪费时间，对于他们是浪费精力，所以我们要提高效率，做好充分的准备注，我想你的功课已经做到家了，对于这些人你原来的同事都是很了解的，从哪个切入点跟他们谈，你应该有充分的把握和成熟的技巧。

项目的运作，我们可以让他们占更大的股份，也可以由他们来推广这个项目，至于董事会的成员和行政管理团队都不会和他们争位置，重点就是我们要有技术团队保证他们的技术核心在我们手里掌握。

具体谈到什么程度就看你的技巧了，我们画出来的原则也是很宽泛的，他们合作如果有诚意的话，应该很快就能够达成协议，有一个项目落地了我们心里就踏实了，和他们合作也就可以进一步的磨合了，这样对我们双方的合作会有实质性进展的，我相信以他们的效率也希望尽快的落地一两个项目，你自己把握吧，我的建议说完了。”

张继春小姐回答说，“李总，你这种节奏是他们最喜欢的。这些华尔街的老板最希望快刀斩乱麻了，他们一上来就想是接触具体的项目，对于战略性的东西大家谈一谈也就成了，对于具体的项目合作要详细的考察每个项目都会用很长的时间进行讨论，前期工作和后期合同起草的。

其他的项目我就是泛泛的介绍一下，拿一个名录出来，在他们面前虚晃一圈，按照您的要求，今天下午我就重点把这个王小强的交友APP作为重点推荐项目。这是我们公司里高科技公司的重点发展推进项目，技术已经很成熟了，而且试运行良好这种成熟的项目就差融资扩展了，这也是他们比较喜欢的一类项目。

如果按照您说的对他们没有投资比例的限制，对他们也没有行政团队的职位的限制，那他们是乐不得的了，不过我们还是要把握一些对于一些核心的位置，还是要力争用我们自己的人，他们水土不服也可能把这个象搞砸了，我们把中坚力量安插在管理团队里，对于这个项目的成功运行是有保证的。

不过你今天给我这么大的授权，我心里就有了底气了，和他们谈着之后，我就可以把价钱给他们抬高一些，在比例上可以让他们，但是在收益上我们要把前期的费用算足，这样才能够体现我们科技的力量，我们知识产权的价值，这些权益是必须要保证的。