第三百零五章发现一个低估的人才（1 / 1）

第305章

我打量着俩人，小娟低着头，丁嫚则是一脸的挑衅。

参会的所有人都齐刷刷的看着我，一个个强忍着笑，他们在看我出糗。

“小娟老总，你真的想去。”

“我没有，是丁嫚的意思。”小娟辩解道。

“是我的意思，怎么了？”丁嫚无所谓的道。

“行，你回去和丁叔叔商量一下，他们要是同意，我把你们俩一起娶了，我不介意做韦小宝。”我笑着道。

“美的你，你咱不做三宫六院的顺治。”丁嫚恼怒道。

“那你还敢去，那是苗区，三妻四妾是合法的，我们可没有你们汉人这么多规矩。”我吓唬她道。

“没看出你和汉族人有什么不同，你吓唬谁。”丁嫚瞪着我道。

“那你就去，不要说我没有提醒你，那边看见漂亮的花姑娘可以合法的抢回山寨做老婆。”

众人发出哄堂大笑，严肃的会场被这么一闹，倒活跃起来。

接下来，老陈开始陈述关于上市的诸多好处，老陈说到口干舌燥，才总结道：“上市是众望所归，这已经不是我们个人荣辱得失的事了，因为上市可以造就一大批百万富翁千万富翁，连阳城市政府都在力推，陈市长已经来总部考察详谈过几次了。”

“公司今年发展怎么样？归总公司的利润有多少？各项管理成本和各项开支是增加还是减少，”我沉思了一下问道。

事实上，资本家和老板只关心这些。

丁嫚站起来一条条的用投影机解说各项图表，包括历年的利润趋势，员工开支增加幅度，房租水电税务支出增幅，管理成本增幅等等。

众人静静的看着我，我喝口茶道：“公司从五年前实行各门店员工持股以后，事实上，总部的毛利润已经下降到百分之五十一，但你们看见了，店里所有的开支成本都在增加，唯一没什么增幅的是房租，但是你们要明白，那是因为我不想按市场价涨房租，所以，”

我停下来看着众人。

“所以，我们的状况并没有这么乐观，我们不是夫妻小店，我们不是船小好调头的小企业小公司。”我说了句模棱两可的话道。

“火先生的意思是，我们要提高利润点吗？”老陈问道。

“不是我要提高，是各入股的资本要我们提高，我说的对不对？”我叹口气道。

老陈一脸木然的看着丁嫚，丁嫚装着翻书不吱声。

我翻了翻我面前的一堆助推上市的各大资本提出的条件，时代发展到现在，已经不是八几年的野蛮时代，现在想入市的公司多如牛毛，不管我们想在国内A股上市，还是港城的H股上市，或者选择去美国纳斯达克上市，公司都需要他们的帮助，否则，我们根本不可能入市。

“红杉资本，作价十个亿想购买公司百分之四十的股份，还要我们签一份年复合增长百分之三十利润的对赌协议。”我丢了那份文件道。

“张火，只需要保证三年复合增长，这么多年我们的利润一直超过这个增幅，我觉得我们可以做到，我们有了这十个亿资金，完全可以开拓湘南或者上海的市场。”丁嫚直呼我名不服气的辩解道。

我压住内心的火气道：“如果我们做不到呢！如果我们烧光了这十个亿换来的是负债累累呢！”

“这不可能，我们的经营是成功的，我们的经营模式是不可复制的，我们有核心的技术和独特的企业文化，我们的员工跳槽幅度比同行低很多倍。”老陈道。

“可我们现在的竞争对手也多了去了，时代变了，野蛮扩张的时代已经过去了，各行各业已经在激烈的厮杀中有了很多比我们还要优秀的巨无霸竞争者，我们面对的不但是同行的竞争，我们还要面对水土不服，人才匮乏各方面的挑战。”我反问道。

“可一旦我们成功了，我们将是国内第一家美容美发上市公司，我们就是巨无霸了。”老陈不服气的道。

“那资本给了你多少时间呢？你觉得三年时间你能够扩张到巨无霸的全国市场吗？大家有没有好好的研究过这些协议，如果他们是个陷阱呢？大家有没有想过，提高利润的利润点从哪里来，我们为什么要上市，上市可以带给我们什么？”我质问众人道。

我看着众人，事实上，我也迷茫的不清楚上市的优劣，我真的希望此时有一个有战略眼光的人站出来指点迷津，有一个比我还要冷静的人来浇灭被资本和梦想烧红的狂热之心。

突然，小娟站了起来，这么多年，我和小娟坐在一起开了很多次会议，她的发言几乎屈指可数，更不要说主动发言，我一直信任她的是她的无条件支持我，无条件执行我的任何天马行空的指示。

小娟红着脸道：“这两年，我也细心的研究过上市公司以及准备上市的公司，我也想过张总提出的问题。我说一点我的浅见，一，利润点从哪里来，我们都知道，利润是一块跷跷板，利润从来不是无中生有的，因为利润总会偏向于一方，也就是说，如果公司想提高利润点，那肯定有人付出，而付出的人无非是门店员工和顾客。这就延伸出几个问题，假如我们想提高总公司利润，那就会想方设法的减少员工的收入，这产生的后果就是跳槽增加，员工服务年限减少。再一个就是提高收费，提高收费的后果是顾客量减少。”

小娟停顿了一下看着我，我内心真的是一阵惊愕，这真的是士别三日当刮目相待，这个没有头脑，说东不西的小娟已经成长到有了自己的思维了。

我点头热烈鼓掌表示肯定和鼓励她的发言。

“我再谈为什么上市，公司想上市，不管怎么包装粉饰，其实他的目的无法就是为了圈钱，就是为了提前瓜分利润。这个世界，除了我们白手起家打拼天下的一帮老人，再没有慈善家愿意无偿的支援我们，没有资本家会帮助我们，他们的目的，无法是控制公司股权，或者赚个盆满钵满走人。不说上市前的艰难，我们随便翻看A股市场就会发现，各种争夺股权的尔虞我诈，各种资本走后留下一地鸡毛的上市公司比比皆是。所以，我们为什么上市，我们公司账上缺少流动资金吗？还是我们缺乏扩张的资金，如果真的到了那个地步，我宁愿无偿的捐献我所有的身家来拯救公司。”

我热泪盈眶的站起身热烈鼓掌，我真的想当着众人热烈的拥抱一下小娟，因为我很欣慰，欣慰有人对公司有了奉献一切的情怀，欣慰我发现了一个可以接替老陈的人才，一个一直被我低估的人才。