第九十八章 对赌方案（1 / 1）

这宗吉前一听，苦笑一声说道：“我们厂是小厂，人家央视广告部有门槛，人家不搭理我。” 刘伟一听，心里想：“这人有毛病吧，手里没钱，广告部不搭理他，找我干嘛？” 当然，这话刘伟肯定不能说，当即脸上勉强寒暄一笑说道：“这广告部我不认识人，我也不是谦虚推辞，你还是另请高明吧，广告这事儿我真的帮不上忙。” 宗吉前一听，那哪行啊，赶紧抓着刘伟的手说道：“不不不，这事儿还真得找侬，我就是来问问侬关于那《聪明的一休》的事儿。” 刘伟心里一动，关于《聪明的一休》？难道此人前来是关于使用《聪明的一休》品牌这事情的？ 当即刘伟赶紧和善一笑说道：“哦，原来是这事儿啊。前面有个茶馆，咱们一边喝茶一边聊。” 刘伟一边说，一边往前面一引对着这宗吉前前往那旁边的茶馆。 南方人没事儿就爱喝茶，喝茶的时候聊得都是怎么做生意。 宗吉前一听，心中一喜，说道：“对对对，咱们边喝边说。” 这宗吉前一边说着一边摸了摸自己的口袋，心里揣思着喝茶的钱还够吗？ 说着两人就来到了这茶馆里面。 刘伟也算是轻车熟路了，改革春风吹进了华夏大地，饮品之中西方的各式各样的咖啡馆在这燕京华夏之都遍地开花，一些茶馆的生意都做不下去了。 但是央视附近这一个却没受多少打扰，这边不少的南方各个地方的会所，南方人不少都喜欢喝茶，客源不愁，自然生意也没怎么受打扰，相反，因为不少的茶馆纷纷倒闭，让不少喜欢喝茶的都没地方去，都来这边的茶馆，反倒是生意越来越旺盛了。 来到茶馆里面，刘伟知道此人是临安人，便要了临安当地的洞庭碧螺春。 两人坐定之后，茶水上来，这宗吉前喝了一口，点点头，说道：“这茶在碧螺春里面不算最好，倒也是不错。等刘老师侬去我们临安，我我那还有点人家送的极品碧螺春呢，到时候我给侬冲了尝尝！” 刘伟问着茶水的香气，听到宗吉前说这话，笑着放下水杯说道：“那就谢谢您了，这茶好赖我也品不出来。咱们还是说说这合作的事情吧。” 刚刚宗吉前的话也就是找个由头暖暖场，听到刘伟这话，这宗吉前赶紧放下茶杯说道：“刘老师，虽然我们四个（是个）小厂，但是侬相信不，过不多久，我们厂子就会成为我们吴越省首屈一指的大厂子！” 刘伟一听，一愣，心里一想，这不是上一世创业者们讲故事拉投资的套路吗，难道现在这时代已经开始了？ 但是又一想，不对啊，我又不是天使投资人，没钱，给我说这干嘛？ 当即刘伟摆摆手说道：“宗老师是吧，您还是直接说咱们怎么合作吧。” 这宗吉前正说着，被刘伟的话直接打断了，一愣，便接着说道：“是这样的刘老师，我想找侬将侬们这《聪明的一休》的形象印在我们产品的包装上，侬看看得多少钱？” 刘伟一听，不禁对宗吉前佩服万分啊，不仅仅是对宗吉前那战略性的眼光感到佩服，更是对宗吉前版权意识的钦佩。 在这个版权意识还没普及的年代，人家没有直接在自己饮料上面印上聪明的一休，反而是前来找自己谈合作的事情，真的是不容易啊！ 不过，刘伟听到这宗吉前的话，确实是一喜，之前自己的那个小版权公司成立了之后，因为创作《聪明的一休》事宜，一直也没前去找人谈业务，没想到竟然有人找上门来了。 听到这宗吉前的话，刘伟沉默了一番，心里想着怎么合作合适。 这宗吉前见刘伟沉默不语，心里一阵忐忑，这是什么情况啊，怎也没补说话了？ 正当宗吉前忐忑着，刘伟斟酌着开口说道：“我想贵厂的总资产应该是不足五十万吧！” 宗吉前一听，当即脸上有些郝然，寻思着刘伟这是看不上啊，想到这赶紧辩解说道：“我们厂确实不足五百万，可是现在我们厂的业绩正在迅速推广中……” 这宗吉前正想着努力辩解一番，刘伟摆摆手，说道：“我不是看不起贵厂，而是贵厂这边资产确实不足以支付我们的版权使用费，不过我们可以换一种方式合作。” 这刘伟刚一说自己厂子规模小的时候，宗吉前就胀红脸准备对刘伟辩驳一番，结果刘伟却说了之后的那么一一番话。 这话一说，宗吉前一愣，情不自禁的问道：“换一种合作方式？怎么合作？” 不如我们将一休这品牌租给你们让你们经营，咱们按照销售的总利润分成怎么样？ 宗吉前一听，心里揣思这样做值不值得。 刘伟没有说话，静等着这宗吉前思索着。 这宗吉前思索了一阵子之后，试探性的向刘伟问道：“侬觉得这这分成应该怎么算？” 刘伟想了一下，说道：“这个事儿，还得从长计议。不过我倒是有个建议，您这边也不知道我们这《聪明的一休》真是号召力到底有多大，最后的总利润分成咱们按销量来算。若是销量少，我们这边就不参与分成或者少分成；若是销量特别高，那说明我们品牌多少还有些价值，我们就分成多上那么一分到两分怎么样？” 刘伟这边说着，宗吉前一边听着一边思考着齐济世这分成的意见。 其实这种方式叫做对赌协议，在西方国家已经是广泛采用了，现在华夏刚刚开放，目前这种方式对赌的方式还真没怎么见过。 不过刘伟上一世已经是越来越寻常的，比较有名的就是摩根士丹利与蒙牛集团的对赌。 当时摩根士丹利投资蒙牛的时候与蒙牛签订了对赌协议。 根据协议，双方约定，从2003年～2006年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于50%。 若达不到，公司管理层将输给摩根士丹利约6000万～7000万股的上市公司股份；如果业绩增长达到目标，摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。 在2004年，蒙牛的业绩达到了增长的预期目标，摩根士丹利换股时候股票大涨，蒙牛的管理层也获得了摩根士丹利的股份奖励，让双方都成了赢家。 刘伟这一次同样也是想用对赌的这种方式来决定收益情况。 然而，宗吉前却也没能当场同意刘伟的这意见，而是对刘伟说道：“这事我得回去考虑考虑。” 刘伟点点头，说道：“对，是得考虑考虑，我也询问一下台里面的意见。那行，咱们今天先这样，这是我办公室的电话，您那边感觉可以了咱们可以再联系。” 说着刘伟便拿起笔将自己的电话留给了这宗吉前。 宗吉前赶紧接了过来，刘伟的电话，看了一下说道：“那行，那咱们下回再联系吧！” 刘伟点点头说道：“下回联系。” 接着那宗吉前便抢在刘伟前面将茶水钱给结了。 刘伟也觉得这宗吉前怎么也是个小老板，便没有在意。 殊不知，宗吉前带来的钱都花光了。 两人走出茶馆之后，刘伟目送宗吉前离开了之后，这才回去。 做生意哪能一次就成功的，不过刘伟看着那宗吉前确实是有合作的意向，他赶紧将自己这边的资料做充分了，尤其是《聪明的一休》的收视率，在儿童之中的影响力，并且刘伟还准备做个小调查探寻一番，若是将《聪明的一休》与产品挂钩，多少人会买产品。 而宗吉前打肿脸充胖子买单的行为也让自己陷入了窘境。 目前宗吉前都没多少钱吃饭了。 但是他的行为也很容易理解，他也不想再合作之中处于劣势地位，这抢着买单也是表达这个意思，他生怕万一真的合作了，刘伟再仗着《聪明的一休》这金子招牌干预经营，那就实在是太不妙了。 然而，刘伟那有哪些想法，刘伟还想将这版权全部都出售出去呢，要是他这么做，以后还做不做动漫了？ 刘伟倒是想着一锤子买卖，将一休的形象使用费卖出个高价，这样自己也能有一笔收入，起码是自己创业的资本。 然而目前购买这形象使用权的商家根本就没有，好不容易有这么一个有眼光的，但是资产却不充足，要是低价将形象使用权给卖了，刘伟却不甘心，想来想去刘伟也就相出了这么一个对赌的办法。 当然毕竟是第一次接触，双方的想法相互之间都不知道，但是刘伟却也相信，这千里迢迢来燕京和自己谈判的人肯定不用轻言放弃，因此他准备等等。