第一百零六章 谈判（1 / 1）

之后没过几日，刘伟翘首以盼的宗吉前也算是来了，刘伟是亲自前去了火车站迎接的。 风尘仆仆的宗吉前下了火车，看到刘伟在迎接，赶紧哈哈笑着走了过去，说道：“刘导演，还得麻烦侬亲自来接我，真是不好意思啊！” 刘伟一笑，将宗吉前的行李接了过来说道：“那哪能啊！走，宗先生，说好的领你吃特色小吃，咱们先去吃烤鸭！” “那太好了，坐火车做了一路，确实饿了，我是不客气了！”宗吉前对着刘伟说道。 “走！” 说着两人来到上一次刘伟跟着那王元杰前来的这全聚德烤鸭吃烤鸭。 两人一边吃着鸭子一遍交流着信息。 “刘导演，我们厂通过了集体决议，同意侬的那方案，不知道这分成的比例应该如何算？”宗吉前将一块鸭子夹起，说完，放心里嘴里咀嚼着看着刘伟。 刘伟放下筷子，擦了擦手，从手头边的包裹里面拿出来一份报告递给这宗吉前，说道：“你看，这是我这些日子在我们这边对我的这《聪明的一休》做的一个小调查，分成的事情咱们不先着急。” 宗吉前一听，心想难道这还是一个大杀器？ “呀，刘导演有心了，竟然还做了这么个报告！”脸上带着惊讶，看着刘伟，一边将那报告准备拿过来一边对刘伟说着。 “呵呵，总得做些准备！” 说着刘伟拿起筷子又夹了一块烤鸭。 那边宗吉前将刘伟的报告打开，准备看看会有什么高谈阔论。 “《聪明的一休》市场调研报告。” 开篇，宗吉前就看到了标题。 “《聪明的一休》是一部由刘伟导演的架空历史类动画，故事讲述的是在虚拟的室町幕府时代曾经是皇子的一休不得不与母亲分开到安国寺当小和尚的故事。” 这段时间宗吉前也是将之前的那《聪明的一休》给恶补了一番，知道了故事的大概情节。 他是越看越觉得刘伟真的是有大才，佩服的紧。 “《聪明的一休》自十月一日在儿童频道开播以来，最高收视率为百分之三十五，平均收视率为百分之十七点五，位居央视历年动画收视率的首位。” 看到这宗吉前心里有些打颤，之前知道这《聪明的一休》成绩很好，但是没想到这聪明的一休成绩竟然会好到这程度！ 宗吉前不禁带着佩服的眼神看了一下刘伟。 刘伟不慌不忙的吃着那烤鸭，等着宗吉前将报告继续看下去。 “一休形象开播以来深入小朋友的人心，通过对燕京小朋友的抽样调查，调查显示百分之七十九点三的小朋友听说过一休并且能够指认出一休的形象！百分之七十三点二的小朋友看过每一集的动画。百分之六十八的小朋友……” 之后报告从《聪明的一休》在小朋友心中的形象知名度，辨识度以及形象力入手用事实将《聪明的一休》在小朋友心目中的能量给宗吉前展现出来。 宗吉前是越开越心惊，越看越没底，这《聪明的一休》简直在小朋友的心目中太厉害了！ 差不多八成的小朋友都知道聪明的一休，将近七层的小朋友舍得在一休上面花钱，哪个产品要是与聪明的一休捆绑销售，别的不敢说，销量肯定是没什么悬念的！ 宗吉前有些惴惴不安，为什么刘伟选择了自己这个小企业来合作？ 刘伟见宗吉前看完报告，一脸佩服之中带着没底儿的眼神看着自己，面上带着自信的笑容说道：“宗先生看完了？我这也只是一个接头调查，况且也仅仅是在燕京地区，可能数据不太准确。” “不不不，刘导演，侬真的是太厉害了！之前我知道侬的这《聪明的一休》会很厉害，没想到竟然厉害到这种程度，我现在觉得我们这个厂子太小了，根本没办法发挥出侬这《聪明的一休》的影响力啊！我看咱们的合作……”宗吉前越说声音越小，越说越没底气。 刘伟摆摆手说道：“不不不，宗老板，做生意嘛谁都不希望是一锤子买！就凭宗老板的眼光，未来宗老板肯定会飞黄腾达！到时候咱们合作的机会多得是！” 刘伟这么一说，倒是让宗吉前有些受宠若惊，没想到这刘伟竟然这么看好自己，宗吉前真的有些虚荣的感觉。 三十多岁才有了这么一点点的成就，宗吉前原来还有些洋洋得意，听到刘伟说的话，再看看刘伟做的事情，宗吉前心里惭愧的紧。 刘伟倒是没在意宗吉前怎么想的，说道：“宗老板，按品牌价值来算的，《聪明的一休》的市场影响力至少也在三百万以上，不知道宗老板同意不同意？” 三百万？ 宗吉前一下给镇住了。 自己的企业也是苦熬了这么多年了，说破天也不值一百万，没想到仅仅是《聪明的一休》这几个字就价值三百万！ 不过宗吉前又一想，这《聪明的一休》市场影响力和号召力这么厉害，三百万可能还说少了！ 想到这，宗吉前情不自禁点点头。 刘伟一笑说道：“既然宗老板同意就好，宗老板也说一下您那边的条件，咱们才好确定分成的比例。” 宗吉前此刻是心虚的不得了，赶紧对着刘伟说道：“我们厂这边实话实说，厂房用地，加上各种设备等等林林总总不足一百万。” 刘伟一听，点点头，双手合十，沉默了片刻。 见刘伟这样，宗吉前有些忐忑，难道这一次又要白跑一趟了？ 谁知道这时候刘伟忽然抬头对着宗吉前说道：“你看，若是你们厂改成不是制作饮料的厂子怎么样？” 宗吉前一听，还有戏，赶紧对着刘伟说道：“那没问题，没问题！” 刘伟点点头，说道：“你看这样，宗老板，若是按照市值来算，若是合作，我们起码占股份百分之七十五。” 刘伟这边吧还没说完，那边宗吉前直接斩钉截铁的说道：“那不可能，这厂子是我的心血，就算是咱们合作破裂，我也不可能将厂子让出去。” 刘伟呵呵一笑说道：“宗老板，我话还没说完，你先听我说。” 宗吉前点点头，看着刘伟。 刘伟说道：“宗老板，我们之前初步探讨的方案就是对赌形式的，不如我们依旧是按销量来计算分成如何？” 宗吉前一听，这是不是想要自己的股份，这才算是松了一口气，盯着刘伟示意刘伟继续说。 刘伟继续说道：“不如这样，若是销售能够达到三千万以上，我们按销售额算，不论利润多少，我们拿销售额的两成；若是销售额达到了五百万，不足三千万，我们拿销售额的一层五；若是销售额不足五百万，我们只拿利润的两层如何？” 刘伟的这提议显然是销售额越高对双方的好处都越大，不过这么定价，显然也是非常看好自己的“一休”这个品牌的影响力十分的强大。 那宗吉前一听，在心里盘算了一下，若是按照这个算法，抛去各种成本，一千万的销售至少得需要五千万左右的饮料才能达到这个水平，而自己一千万，刨去成本大约能赚三百万左右，若是以后改进生产流程，节省成本，未来更高的盈利水平也不是不可能，当即，这宗吉前有些心动。 刘伟将条件讲出来心里，看着宗吉前，等待宗吉前的决策。 宗吉前在心里暗自盘算了很久之后觉得以《聪明的一休》来背书，但是风险却需要自己这边来担着，他想再压一下价格。 宗吉前看着刘伟，组织了一下语言说道：“这个，刘伟导演，侬提的这个建议很好，可是我看，咱们还得再商量商量。侬看，侬除了出这么一个《聪明的一休》的形象授权之外，什么风险都不担着，我觉得侬的要价有点高。” 正所谓漫天要价，坐地还价。 刘伟此刻的身份已经不是《聪明的一休》的导演了，此刻刘伟就是自己那小公司的老板，就得是在商言商。 刘伟摆摆手说道：“宗老板，您也同意，我之前的所说的《聪明的一休》的品牌价值有三百万以上，这样说的话，我们这边已经做了极大的让步了！再说了，我们这边也是要担着风险的，我们“一休”这个品牌是要为贵企业的产品做做产品担保的，说句难听的，若是贵企业的产品有些什么负面影响的话，我们这“一休”的金字招牌也肯定会被砸了，那品牌贬值可严重多了！您说是不是这个理儿？” 刘伟说话简直是滴水不漏，让这宗吉前心里一直暗骂刘伟是个小狐狸！ 宗吉前组织了一下语言，继续说道：“话也不能这么说，同样是担风险，若是出了问题我们这边产生的问题可能会更大一些！”