第一百九十三章 协议达成（1 / 1）

张台长听到刘伟语气如此坚决，有些失望，但是还是想再努力一下，对着刘伟说道：“为什么不行？我们央视这边也不是不给钱，并且央视这边怎么也是咱们华夏最大的电视台了，我实在不明白你有什么不满意的。” 刘伟正色说道：“这个没得商量，张台长，你要知道，我们帧美动画的产品水平怎么样，你也不是不清楚，质量如何大家也是有目共睹的。 若是我们十年的首播权全部都给了你们，我坦诚一点，少了其他电视台的竞争，损失多少，我没办法计量，反正绝对要远远高于两千万。 张台长，您不必多说，这事儿没得商量。” 刘伟态度强硬，根们没有给张台长留下一丝机会。 张台长一听，脸上露出不好意思，确实，自己有些想当然了，不说其他，就说刘伟目前的这个《变形金刚》在央视这边的收益就达到了好几千万。 若是帧美那边将首播权给了自己，自己这边压低价格，根据协议，帧美也确实没有办法还价，损失肯定不小。 更重要的是动画的制作还都是先制作后出售，若是刘伟宁愿不播放也不给央视，损失会更大，甚至再严重一点，都有可能将帧美给整垮。 张台长准备在退一步说道：“那，你看这样可行？以后若是央视与其他卫视竞争，我们喊价之后，若是最后成就，你们在原来的价格基础之上给我们打八折可好？” 八折？ 八折也不行啊！ 这就意味着央视这边若是真的与其他电视台竞争的时候，出价的时候更自信，更大干，甚至有可能央视取得首播权的时候，还比不上第二高价呢！ 刘伟当场反驳说道：“不行，不行，这个条件太高了，到时候你们央视这边往高了喊，最后成交还比不上第二高价，我们太吃亏了！” 张台长一听，皱眉说道：“那你看怎么办？不如还是现金？两千万，一丝都不能少！” 实话实说，两千万的现金刘伟筹措还真的能筹措出来，但是目前帧美这边正是战略转型时期，到处都是花钱的地方。 若是这两千万拿出来，肯定会使得其他事业部的筹措出现问题，这是刘伟不能接受的。 但是刘伟也知道，相比于资金，央视这边肯定更垂涎帧美的播放权，毕竟这是央视的传媒性质决定的，而且目前“刘伟”这两个字就是金子招牌，代表着高质量、高收视！ 现在在央视看来，“帧美”这两个字就相当于“刘伟”这两个字，自然，播放权方面不能放过。 这么一缕，刘伟也知道目前来说也只能用播放权，而且还得是首播权来做文章了！ 刘伟皱眉沉默了片刻说道：“要不这样可好，张台长，我们付款一千万，作为买版权开发公司的费用。 未来我们出了新的动画，央视这边和其他卫视竞争，您的报价可以打九八折，但是必须要比第二报价要高，若是最后的价格比不上第二报价，则按照第二报价的价格进行交易，您觉得可好？” 九八折？ 张台长一听，眉头紧皱，看着刘伟，一脸不满的说道：“九八折？这和没有打折有什么区别？不行，不行，我们不能接受！当然，若是这个协议的时间延长十年八年的也行。” 显然，张台长这边对这个条件不满意，实话实说，九八折确实有些少了。 若是按照一集十万的话，每集才优惠才两千块钱，一千万至少也得五百多集才能赚出来。 而十年，帧美制作动漫能不能达到这个数字还不一定，实在是有些不划算。 刘伟也知道自己的这条件优惠力度不算大，刘伟也没想着能谈下来，便开口说道：“张台长，那您说，我们怎么着才能让你们满意？” 张台长这边也权衡着，之前的八折刘伟直接还价到了九八折，看来刘伟心理价位至少也得是九折以上，但是自己这边肯定一开始不能透了他的底线，便说道：“这样可好，我们这边报价再高上一点，八五折，另外，你最后的条件不变，若是最后的价格比不上第二报价，我们这边依旧是按照第二报价进行交易。 怎么样，我们央视这边够诚意了吧！” 好家伙，这张台长也是狠，是拼了命的往下压价，生怕自己多出钱。 这样的谈判刘伟已经进行过一次了，但是每一次却还是那么疲惫，但是无论如何还得撑着，一个百分点就是数十万，甚至上百万的资金，丝毫马虎不得！ 刘伟打起精神，摇摇头说道：“张台长，好歹您也是我的老上级，您这要价实在是让人接受不了，显得没诚意啊，八五折我绝对不能同意，这一上一下，我们帧美至少少赚数千万元，帧美这边实在是损失不起啊！ 央视这边怎么也财大气粗，而且又是央企，我看这样，我们再降低一些，九五折怎么样？” 张台长摇摇头，笑着说道：“央视不缺钱没错，就是央企也没错，但是央视这边的钱也不是大风刮过来的，也是央视的同志们一点点的干出来的，凭什么你们帧美损失不起，我们央视就得白白损失？ 不过你既然这么说了，我们这边索性就大方一点，还是八五折，那一千万就不给你要了，你看怎么样？” 实话实说，这条件刘伟都有些心动了，一分钱不花，就将那么多的版权给拿到，付出的仅仅是未来动画制作首轮播放权的一成半的资金。 刘伟权衡了一下，还算是合适。 不过这张台长是变着花样的往上加条件，刘伟这边也是变着法降条件，显然两方对达成这次合作，没什么疑问，有疑问的是价格方面。 刘伟权衡的一下说道：“张台长，这样，咱们各退一步，你也别九八折了，我也不九五折了，您看这样可好，未来央视的首轮播放权咱们按九折算，不过我的先说好，联合首播也算在首轮播放权之内。” 实话实说，刘伟这条件非但没有下降，反倒是提升了，联合首播也是首播，但是和独家首播的区别可大了去了，若是刘伟这边以后的动画播放完全是采用联合首播的方式，央视那边优惠九折虽然不算少，但是这一下，央视的独家地位就没有，张台长自然不干！ 刘伟这边话音未落，张台长皱眉说道：“小刘，怎么说你也是咱们央视出去的，你这样可不够意思啊。联合首播和独家首播的区别有多大，我不说你也知道。 若是你们以后动画全部都采用联合首播这种形式，那央视这边九折八折的有区别吗？这条件我不能同意！” 开玩笑了，这独家首播可是关乎着央视的江湖地位，这可不是金钱能够衡量的。 刘伟本来也没想着能够让央视同意这个，不过是为了争取一些利益罢了。 听到张台长这话，刘伟说道：“那张台长，你说怎么办？” 张台长沉思了片刻说道：“未来我央视参与竞价的动画片必须是独家首播的，并且竞价之后的价格要打九折，其他条件不变！” 刘伟继续还价说道：“那我们帧美选择的余地实在是太低了，央视这边必须给补偿！” 张台长皱眉说道：“嗯，这次交易的一千万就不算在内了，你看怎样？” 这条件也算是到达了刘伟的心理价位了，刘伟深深的舒了一口气，点点头说道：“嗯，可以，合作愉快！” 张台长也露出了一个疲惫的笑容，对着刘伟说道：“合作愉快！” 两人将手握在了一起。 接着便是协议的签约。 因为是初步达成了意向，合同倒是还没有拟定，不过两人已经谈好了，剩下的就是小细节的事情了，接下来的事情律师来处理就好了。 张台长这边将那版权开发公司算是卖给了帧美这边，心里正想着将自己这侄子安排在什么岗位上才好呢，刘伟这边开口了。 “国清，有兴趣来帧美工作吗？薪水肯定只会比你现在只高不低。” 刘伟笑着看着张国清说道。 刚刚张台长和刘伟你来我往，唇枪舌战，经过了一番拉锯战之后，两人达成意向，让张国清都给看呆了。 张国清都觉得之前和人谈判的时候仅仅在价格之上计较，那简直就是小儿科。 听到刘伟这么一问，张国清一愣，这才算是回神：“昂？” 刘伟见张国清没反应过来，笑着说道：“我说，有没有兴趣来我们帧美工作？” 张国清不好意思一笑，思考了片刻，最后看向了张台长，显然希望张台长给自己拿一下主意。 见到张国清如此，张台长叹了一口气，这小子还是不独立啊，虽然之前在央视的版权开发公司干了不少时间，这事儿竟然还需要询问自己的意见，之前还指望着张国清未来在央视这边靠着自己的关系，能够有所发展呢，现在看来，发展空间实在是大不了。 张台长有些心灰意冷，摆摆手说道：“你自己看着办吧，我不参与。” 明显察觉到了张台长兴致不高，张国清才算反应过来，自己表现有些令张台长失望了。 张国清赶紧冷静下来，准备权衡一下利弊。 刘伟察言观色，见此，感激对着张国清说道：“国清，到了我们帧美这边，我们准备以这个版权开发公司为底子，创立版权开发事业部，未来不仅仅现在版权开发公司的版权开发由你们进行；像是《变形金刚》以及以后我们帧美创作的其他动画，甚至是其他公司的动画版权我们也有可能买下来，全归版权开发事业部来管理！ 来吧，你经验这么丰富，我看好你！”