第124章 扭转乾坤（1 / 4）

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到了约定的时间，顾长卿和江经理一起去见的杰奎琳。

对于华斯以及华斯的销售网络，江经理要比顾长卿熟悉的多。

杰奎琳坐在她拥有着私人会议室以及能俯瞰整个曼哈顿全景的大办公室里，面色平静地听完了江经理对于华斯的介绍以及对爱莲娜化妆品的市场销售计划。

然后，她转过椅子，看着顾长卿，微笑道，“海伦小姐，你知道为什么我明明知道你们公司不符合我们的要求，我还是给了这个机会给你？”

顾长卿笑而不语。

杰奎琳继续说：“并不是因为你做的炒疙瘩有多么好吃，我可以告诉你，你做的一点都不地道，完全破坏了这种小吃在我心目中的美好印象！”她笑了笑，耸耸肩。

顾长卿不好意思地笑了笑，“对不起，我之前从来没有下过厨，这已经尽了我最大的努力！”

杰奎琳轻轻敲了敲桌子，笑道：“对，我知道，虽然味道不怎么地道。但是，每过一天，味道都有进步，我能感觉得到你的努力。这让我想起了我年轻的时候，一旦认定一件事，绝不轻言放弃，不管用什么方法，不管付出多大的努力，非得达到自己的目的不可！”她看着顾长卿，“海伦小姐，我很欣赏你这一点，如果你们公司具有你同样的特质，前途不可限量！”

顾长卿和江经理都是精神一振。不约而同地挺直了背脊。

“不过……”杰奎琳语气一转，慢慢靠向椅背，叹了口气，江经理心中一凉，现在她觉得世界上最讨厌的两个字当属这“不过”二字！

“我很遗憾……”杰奎琳看着顾长卿摇摇头，“海伦小姐，你们公司或许之后会有很好的发展前景，可是目前看来，还属于成长期！而我们公司需要的是那种已经发展成熟，规模宏大的公司！我们没有时间等待你们的成长。你们公司虽然在中国大陆地区已经有一定程度的销售网络，但是对于中国大陆以外的地区，依然是空白一片，那是你们所不熟悉，你们不具备这种经验，我们有理由相信，你们不可能很好地运作我们的产品。所以……”

杰奎琳摊摊手，撇撇嘴，“不好意思，希望下次有机会再合作！不过很谢谢你的小吃，虽然味道不怎么地道，可是我吃得很开心。因为它勾起了我很多美好的回忆。”她笑了笑。

江经理暗暗叹气，终究还是不行啊……

不过总算是见到了杰奎琳，让她对华斯留下了印象，也算是意外之喜了！

杰奎琳站起来，分别和江经理和顾长卿握手，“希望下次有机会合作！”送客的意思很明显了。

江经理看了看顾长卿，这是顾长卿也正好看向她，两人都从对方的眼中看到了紧张的情绪，因为接下来她们要说的话确实有些冒险。

杰奎琳见两人还愣在那里不走，便眨了眨眼睛，“还有什么事吗？”

顾长卿深吸一口气，问：“杰奎琳女士，我想请问一下，你们已经找到合心意的总经销商了没有？”

这并不是她们该问该管的事情，江经理有些紧张地看着杰奎琳。

不过好在杰奎琳似乎对顾长卿的印象很好，她挑了挑眉毛，笑道：“告诉你们也无妨，我们最近和几家大公司正在商谈，或许用不了多久就可以定下来了！不过具体是哪家公司，现在还得保密！”

顾长卿上前一步，走到杰奎琳那宽大的办公桌前，睁大了眼睛看着杰奎琳，语出惊人，“杰奎琳女士，你有没有想过，如果你们放弃亚太区总经销代理而是选择在各个地区寻求经销商合作，将会更有利于你们产品的发展！”

江经理在一旁看着他们两个，手心冒出了汗。

杰奎琳的眉头立刻皱起：“怎么，你是在质疑我们公司的决策？”语气有些不悦。

江经理背上冒出冷汗，下意识地打了退堂鼓，她拽住顾长卿，向着杰奎琳陪笑道：“这孩子常常会有些天马行空的想法……不好意思，你不要介意！很感谢你给我们这次机会，我们就不再打扰你宝贵的时间了！”说着扯着顾长卿往外走。

可不能刚获得人家的好感，又把人家给得罪了！而且，她们的要求也确实……过分了点……

“不是啊，我是认真的。”顾长卿挣脱江经理的手，冲到办公桌旁，看着杰奎琳很认真的说：“杰奎琳女士，我知道我这么说，或许您会觉得我有些不可理喻，但是请您听我说完。我知道你们寻找有经验的总经销商，是为了弥补你们在亚太区域市场不熟悉的不足。可是越是有经验有规模的公司越会存在着一些弊端，总经销商和分销商之间错综复杂的关系，以及同一个公司里，各种品牌的利益纠葛，相信杰奎琳女士一定也非常了解。这些因素，在一定程度上会制约你们产品的发展。可是，如果你们放弃亚太总经销的这一环节，而是选择在各个片区寻求经销商的合作，那么这次来的亚洲每个地区最优秀的经销商都能为你们服务，在他们最熟悉的市场里发挥最大的作用！而且你们省去总经销这个环节，还能得到更多的利润。”

“海伦小姐，我承认你说的很有道理，可是这是我们公司的决定，于你们没有关系。”杰奎琳按下电话，想叫秘书送客。

顾长卿说的这些，爱莲娜公司的高层也曾经讨论过，不过公司的董事都觉得，欧美市场还没有稳定，对于公司来说，欧美才是主打市场，不应该花费太多的精力在亚洲市场上，在亚洲找总经销商才是正确的选择。

而且顾长卿这样直接评论他们公司的决策让杰奎琳很不高兴。觉得她莽撞无礼！甚至连之前对她升起的一些好印象都打了折扣。

江经理见杰奎琳有些生气，又想拉着顾长卿走，可是顾长卿非常的固执，

因为这段时间，冯爵与她详细的分析探讨过这个问题，其实刚才顾长卿所说的话中，很多都是冯爵的见解。他的一番分析，让顾长卿茅塞顿开，她觉得这会是一个更好的决定，不管是对谁。所以她觉得值得全力争取。只是冯爵认为自己不是华斯的员工，不好直接插手华斯的业务，要不然今天由他来劝说，或许效果更好。

“杰奎琳女士，亚洲是一个绝对不会亚于欧美的市场！光是中国的消费力已经能让你们吃惊！中国正在快速成长中，生活品质的提升，会让女性朋友们对美的需求越来越大。而且不但有中国，还有韩国，日本，香港，泰国，新加坡等这些发达区域……”